文档介绍：可口可乐新年促销计划书一、可口可乐公司简介可口可乐公司(Coca-pany)成立于1892年,目前总部设在美国乔亚州亚特兰大,是全球最大的饮料公司,拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项,可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌,亦是全球最大的果汁饮料经销商。可口可乐自1979年重返中国后,已在中国投资达20亿美元。截止2009年10月,可口可乐在中国区已建有39家装瓶厂。过去5年来,可口可乐在中国的业务持续以两位数速度增长,目前中国已是可口可乐全球第三大市场。二、市场现状中国是一个巨大的市场,目前人均每年饮用可口可乐公司产品的数量是28瓶,在中国具有先发优势的可口可乐在一线城市优势比较明显。目前在北京市场,可口可乐现调饮料机的数量有2000多台。整个北京市场上可口可乐的市场占有率比大概是60%。可口可乐去年在中国一年内新增了近3000名销售人员、。通过新厂的建立和投产,这家公司提高了更多区域的覆盖和渠道的开发,开始占领或从竞争对手那里抢夺新的市场。2009年可口可乐在中国的装瓶厂总数达到39家,可口可乐希望在3年的时间里投入20亿美元来拓展中国这个新兴市场。可口可乐销售对象覆盖面广,几乎涵盖了从几岁的小孩子到六七十岁的老人,而主要销售对象仍是年轻人。三、促销活动内容(一)促销目的此次促销活动的主要目标提高品牌的知名度,激发消费者重复性购买以及提升产品销量10%。1(二)促销对象此次促销活动主要目标客户群定为16—28岁的年轻人群。由于可口可乐的形象定位是“***,时尚,快乐”,所以消费者定位在积极向上、接受能力强、青春活力、追求时尚***的年轻人,而16—28岁是最符合定位的群体。(三)促销主题本次促销方案主题是围绕新年的促销方案,通过与超市联合促销的形式,以产生同超市双赢的结果。此次促销活动的宣传语:“可口可乐,新年幸福的选择”。(四)促销地点和时间活动地点:北京18家大卖场(例如沃尔玛,乐天玛特)活动时间:2010年12月27日—2011年1月4日2010年12月1日——2010年12月26日2010年12月27日——2010年1月4日2011年1月5日——2011年1月6日前期准备正式促销活动总结(五)。如图:罐装355ml(六),凭小票将获得海南或大连游的抽奖券一张。,顾客购买1瓶可口可乐就可以在新年寄语板2上写下对新一年的希望,写下对家人,对爱人或对朋友的祝福。:转,转,转,转出你的幸福!在北京各大卖场由促销人员进行产品推广,购买可口可乐满68元,即可参加百分之百中奖幸运大转盘活动。(每个消费者凭小票满68元即可转一次幸运大转盘,满136元即可转二次幸运大转盘,以此为类推,可累积参加。)○幸运大转盘奖项设置:(共20小格)-----------------------------------运动背包一个(共二格)太阳帽一顶(共三格)水壶一个(共三格)可口可乐记事本一个(五格)可口可乐一罐(共三格)“海南或大连”游抽奖券(共一格)------新年礼品一份(可口可乐玩具)(共三格),即顾客在同我公司合作的大卖场内购物满100元以上,且其中有10元以上的可口可乐产品时,就送购物袋一个。购物袋由可口可乐公司提供。(七)人员安排幸运大转盘及领奖促销台,促销小姐二位。(共需18个幸运大转盘、18个促销台和36名熟练的促销小姐)。(八)、卖场等活动场所的海报、宣传单页等方式进行宣传。①气球:在促销台周围用气球围成一个半圆,上贴“可口可乐,新年幸福的选择”的横幅。②明星立像一幅、活动宣传立幅一幅。明星画像中以可口可乐2010年的代言人张惠妹的明星画像标以“可口可乐,新年幸福的选择”为主题;,活动宣传则以“转、转、转、转出你的幸福”为主题。:活动前场内POP宣传,场内需要布置道具,拱门,气模,活动围栏划出场地区域,营造活动气氛,前期宣传。道具的制作都围绕着可乐创作制作,将可口可乐的主题元素表现出来。(九)费用预算(单位:元)序号项目内容单价数量金额备注1明星立像设计、喷绘(×)(×)(1m×)(1m×),