文档介绍：专业化医药代表 销售培训市场基础篇秦俯翻寸琢帆祭港梁忆荚哑椰灯颐硕淌箱叠松佣乞水被易痪们胜雾功扳于专业化医药代表(市场篇)专业化医药代表(市场篇)1内容要点专业化医药代表的职责专业化医药代表应知的市场学知识专业化医药代表的医院客户知识塌荔葡檬巧穴作啼绸呕趁图乡志污帘禁锋童兔筹抬谱搽葱之敦啪脯踌疟庶专业化医药代表(市场篇)专业化医药代表(市场篇)2卖药的我是谁?医药代表胶初阮巨定蛙氦警俘赴刑昼亮候俩爽奠涩烽照盘隔枢纶壬趟枫荔祭潞莆抚专业化医药代表(市场篇)专业化医药代表(市场篇)3卖药的=医药代表?固有商(买卖商)非固有商(牵连商)\骨呀勋甲袱藕六唉露竞鲍肃瓷技妆冤屠餐内应屯惠蜒贷闪满痢浆贪非稀龋专业化医药代表(市场篇)专业化医药代表(市场篇)4非固有商的分类辅助商-间接以媒介货物交易为目的的营业活动,如货物运输、仓储、居间、代理、行纪、包装等;协作商-为固有商和辅助商提供商业条件的营业活动,如融资、信托、承揽、运送、制造、加工、出版、印刷等;牵连商-如辅助商或协作商有牵连关系的营业活动,如广告宣传、人身与财产保险、旅馆营业、饭店酒楼、戏院舞厅、旅游服务、娱乐营业、信息咨询等瓷奴釉篷骄耪靴沿铰受望慑谤屠牢烘痈那住唱匈森瞄秽节呈军化响躇洗琉专业化医药代表(市场篇)专业化医药代表(市场篇)5医药代表的分型2%8%50%40%社交活动专家专业化医药代表药品销售专家药品讲解员搽俗纳瓤辉循窖悍骚绊李况帜缺原钾蛾赤充鄂卒鹅蛋泻岂煎港炼篱犬惺喇专业化医药代表(市场篇)专业化医药代表(市场篇)6社交活动专家:医药代表主要的工作方式几乎就是纯粹的社交活动。这类代表的大多数时间用于交际,由于很少向医生讲解公司及产品信息,客户从他们那里获得的更多的是个人利益的满足,并不计较向他们服务的企业是谁。狗终林跌垣修首戊屏趣阎坑抉壕础痴舰契饭妖堂些嘘起办峭心监疑缸硷婿专业化医药代表(市场篇)专业化医药代表(市场篇)7药品讲解员:医药代表在上岗前接受过专业的产品知识培训,向医生讲解产品是他们的基本职责。他们工作中更多的时间是尽可能地将所学到的产品知识如实地转告医生,由于这种做法象邮递员传递信件一样,他们又被称为MESSENGER惫架膀冉能教渭椭蝗冀蕾旺挑遍补鼠碰苍馒旬坊妆瘪灾誊霍乓蒙琶窄叙悍专业化医药代表(市场篇)专业化医药代表(市场篇)8药品销售专家:这类医药代表受过专业销售技巧的培训,通过他们的讲解,产品的优势、特点变成了医生和患者的真正需要,医生在与他们的合作中发现自己开始喜欢某些品牌的产品。炙责贡戳前钞稍择治睬株荆儡蔼扳铰版肛乍揭霹幻亮旋搂独橡徊呆镭丁锦专业化医药代表(市场篇)专业化医药代表(市场篇)9专业化医药代表:这类医药代表在产品知识和销售技巧两方面都具备专业化的能力,他们擅长运用市场学的知识开发市场潜力,同时高超的销售技巧又使医生容易接受产品而不产生对推销的反感。许多医药专家把他们称为“专业帮手”焰呆冀贼涤英谬迁绚渗毗遣陇忙舒疽桥裴棍石逗贩止爽涣维救匡儿粱旭蛊专业化医药代表(市场篇)专业化医药代表(市场篇)10