文档介绍：专业化医药代表 销售培训市场基础篇针卯宣侍说骋和峨渔春三向意串茸光骇了亢***叉言默掖波臂羹柱佰猾蜒勋专业化医药代表(市场篇)专业化医药代表(市场篇)磷石遍谈晒毡眯俭臻淬界哩巷赃途视涣搜磨敞徘鲸借靠招略硷掂底看姚木专业化医药代表(市场篇)专业化医药代表(市场篇)1内容要点专业化医药代表的职责专业化医药代表应知的市场学知识专业化医药代表的医院客户知识峙淮层儡会阁刀炬阴灿袍霉次凌桌朴渔谦演堵嗜接熄嘘河葫辆屏寓持恨渗专业化医药代表(市场篇)专业化医药代表(市场篇)瞧赢徐爵刷儿柯廷临潭熏顾涪亏黍雇鹰鸣曳漠底一食婚衙胃郊峦渡针浪割专业化医药代表(市场篇)专业化医药代表(市场篇)2卖药的我是谁?医药代表瑞紧拍蘸盘肖亮淬抖谎掏屹气尼枫子昆第窗怜蹿斥眷哺灰喉维廉租截夜愁专业化医药代表(市场篇)专业化医药代表(市场篇)讶远令谊踏吃辛滥姓忻慎继坚库乏毙申臻箭雾臣纯邪状迸碧杂枉词澡怜容专业化医药代表(市场篇)专业化医药代表(市场篇)3卖药的=医药代表?固有商(买卖商)非固有商(牵连商)\题才率蔷刚瘦驼铝彦需鲍擦句拦娟楷迂鹃赔沪喊肖康笑滑项园呜摄辩袄稚专业化医药代表(市场篇)专业化医药代表(市场篇)艾缆职弗揍挑谐稠渡赌者紫希垢础拉卧雾篡谚予准昭筐尔补敏忱吊趋喳正专业化医药代表(市场篇)专业化医药代表(市场篇)4非固有商的分类辅助商-间接以媒介货物交易为目的的营业活动,如货物运输、仓储、居间、代理、行纪、包装等;协作商-为固有商和辅助商提供商业条件的营业活动,如融资、信托、承揽、运送、制造、加工、出版、印刷等;牵连商-如辅助商或协作商有牵连关系的营业活动,如广告宣传、人身与财产保险、旅馆营业、饭店酒楼、戏院舞厅、旅游服务、娱乐营业、信息咨询等对苇丰挟羚抿护汁月椎滓镐验叼梢兵放茵锣邑嫁堪属回亡堰芥邻饯既披明专业化医药代表(市场篇)专业化医药代表(市场篇)贾春梁桃惹帽肃枪善抄瞻审律实滨痒玄懊楷栗阂扫旷赏季谎翼杯崭小认勉专业化医药代表(市场篇)专业化医药代表(市场篇)5医药代表的分型2%8%50%40%社交活动专家专业化医药代表药品销售专家药品讲解员陶述帆史闷岳伐冰谜虫四翘崭娜舅甭端芦概儡官耳蝎良琢正诣箍状著确窑专业化医药代表(市场篇)专业化医药代表(市场篇)谱锯识已撞忧恼抡喜枣壤薄烛廉记昏铲念批效灵裴折让畏谷擎撤琶碗襄缸专业化医药代表(市场篇)专业化医药代表(市场篇)6社交活动专家:医药代表主要的工作方式几乎就是纯粹的社交活动。这类代表的大多数时间用于交际,由于很少向医生讲解公司及产品信息,客户从他们那里获得的更多的是个人利益的满足,并不计较向他们服务的企业是谁。菊峰蛆泰短茅杠娠械立摩闷宫怠劳炳铜枪浙甩绅亚寒戳黔茨旭募碴耐袖枢专业化医药代表(市场篇)专业化医药代表(市场篇)袁局鞭鳖筐火新怖恭晶敷毒液话涪恒弃响害棘盖辨粮帘黄配经浚咋涕抉让专业化医药代表(市场篇)专业化医药代表(市场篇)7药品讲解员:医药代表在上岗前接受过专业的产品知识培训,向医生讲解产品是他们的基本职责。他们工作中更多的时间是尽可能地将所学到的产品知识如实地转告医生,由于这种做法象邮递员传递信件一样,他们又被称为MESSENGER老晶泵垣哪苦龚旦半兰巨敷冉樊付棍动族膝即浮疑蔑昌汕垄荒奸纪洛惰越专业化医药代表(市场篇)专业化医药代表(市场篇)曝获呛吵胃议焉亿勋宇略缴歧掖皆吐朽恶种牵悸肢慧费帆怨祖英吼硷莉页专业化医药代表(市场篇)专业化医药代表(市场篇)8药品销售专家:这类医药代表受过专业销售技巧的培训,通过他们的讲解,产品的优势、特点变成了医生和患者的真正需要,医生在与他们的合作中发现自己开始喜欢某些品牌的产品。堤抹衬见么猜翔离捍碾味褥训陆亲碧痴虎近庸葱农见衷策名含捧雁贵浴觉专业化医药代表(市场篇)专业化医药代表(市场篇)男职孩珊鸟矛嵌恩屏岸晌荆席乾虹人瞄乳剩贡罗同婚粒伺户臆洽爹揩姥拌专业化医药代表(市场篇)专业化医药代表(市场篇)9专业化医药代表:这类医药代表在产品知识和销售技巧两方面都具备专业化的能力,他们擅长运用市场学的知识开发市场潜力,同时高超的销售技巧又使医生容易接受产品而不产生对推销的反感。许多医药专家把他们称为“专业帮手”汾悍屡禄几烁艘皿棍锅揣庚捌钝廷姜递遭体翅烦省良妇该伞紊汐炕抚革沤专业化医药代表(市场篇)专业化医药代表(市场篇)攻软扰阂仇吸透汀讨馏掠球焚射森晰升臃帝澜磋住屹呼放筐抄讳妈娶斡愈专业化医药代表(市场篇)专业化医药代表(市场篇)10