文档介绍：丰田皇冠汽车营销策略分析
丰田皇冠汽车营销策略分析
小组成员——孙欣、李杰、冀成、覃麦坚
丰田汽车公司简介
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皇冠汽车营销策略分析
总结与启示
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丰田汽车公司(トヨタ自动车株式会社,Toyota Motor Corporation;)简称“丰田”(TOYOTA),创始人为丰田喜一郎,是一家总部设在日本爱知县丰田市和东京都文京区的汽车工业制造公司,前身为日本大井公司,隶属于日本三井产业财阀。
丰田组织简介
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公司成立时间:1933年
公司创始人:丰田喜一郎
公司总部:日本爱知丰田县
跨国经营历史:1957首次向美国出口丰田轿车设立美执行官:张富士夫
营业额:约合人民币96亿元\(2011)
世界500强排名:35(汽车类企业第一)
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旗下主要品牌
从1946年起战后生产丰田牌、皇冠、光冠、花冠汽车名噪一时,近来的克雷西达、雷克萨斯豪华汽车也极负盛名。
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企业文化理念
经营理念
生产理念
企业教育
丰田教育的思想是以"调动干劲"为核心
客户至上、服务至上
植根于当地的社会活动
以零缺陷为最终目标
“JIT”准时生产、拉动式的“倒流程”生产
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皇冠品牌形象
品牌核心和谐为道,欲达则达
品牌风格

用户价值观
产品特点
用户特点高贵显达人士
传统与创新的典范,内敛而大气的外观,驾乘皆享受
明智,不张扬的存在感、责任感与进取心
儒雅的高级,官车
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皇冠汽车营销策略
价格
促销
产品
渠道
4P
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价格
丰田皇冠采取的是分级定价策略
优势:,跨度高达15万元,它的定价,下可打压高档车阵营,上可进军豪华车阵营,这足见丰田对中国市场分析的精准和打价格持久战的老谋深算。
不足:
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促销
“好友介绍卡”活动
试驾皇冠赢IPAD”大型抽奖活动以及购车零利率、置换返现金等优惠措施
低价团购火热召集
优点:增加对消费者的吸引力
扩大产品销售额
为企业树立好的口碑
不足:消费者可能因为抽奖不中而影响热情
低价促销导致消费者对该产品正常价格的认识出现偏差