文档介绍：宝马汽车公司--:宝马7系列760LI客户:宝马汽车公司2006-11-5策划:陈官凤19页目录:一、宝马公司简介二、市场概况及竞争状况三、消费者研究四、机会点∕产品研究五、市场建议六、营销建议七、创意方向及广告策略八、广告表现九、媒体策略十、预算分配十一、广告效果测定宝马汽车公司简介?宝马机械有限公司创立于1987 年,公司总部在香港,分别在北京,上海和广州设有办事处,共有员工50 名,是一家专业销售道路建设和养护设备的代理公司,所代理的产品均是欧州和日本在全球筑养路机械行业中最著名的产品。?宝马是驰名世界的汽车企业,也被认为是高档汽车生产业的先导。宝马公司创建于1916年,总部设在慕尼黑。上世纪80代年以来,它由最初的一家飞机引擎生产厂发展成为今天以高级轿车为主导,并生产享誉全球的飞机引擎、越野车和摩托车的企业集团,名列世界汽车公司前20名。宝马也被译为“巴依尔”。宝马公司的全称是“ B ayerische Motor en Werhe AG”,BMW就是这三个单词的首位字母缩写。?宝马作为国际汽车市场上的重要成员相当活跃,业务遍及120个国家和地区。1997年生产各种车辆120万辆。宝马汽车主要有3、5、7、8系列汽车及双座蓬顶跑车等。市场概况及竞争状况?在今日世界名车市场上,宝马(BMW)这一品牌享有很高的知名度。这种由德国制造的高档豪华型轿车是全球技术最先进、造型最优雅、性能最优异的轿车之一。1994年,宝马汽车公司的总销售额达300亿美元,在世界豪华型汽车市场上占有率已达到10%。然而,在其进军美国市场过程中,进展并非顺利。早在1974年前,宝马汽车公司就在美国设立了分公司,但其知名度却一直很低,甚至当时有不少美国消费者误认为宝马汽车是英国产品。1974年至1978年,通过其高明的广告活动,宝马汽车在美国已跃变成一种能代表身份、地位的名牌轿车。八十年代中后期,美国出现了低价革命的行销新环境,并且日本高档轿车也开始抢夺美国市场,凭借其高明的广告活动,宝马保持和提升了其品牌地位。?宝马进军中国市场也是一样,以其优越的性能在中国市场站稳脚。消费者研究?中国境内处于高薪阶层的年轻人、中年人。机会点/产品问题?超越期待:让黑暗中行驶更安全:选装的BMW夜视系统运(现已成为760Li标配)用红外摄像机,可探测到前方300米之内的行人和动物,将其显示在中央监视器上。这样,驾驶者可以比在只有大灯照明的情况下,更快看到并躲避前方障碍物,让夜间行驶更安全,更从容,更轻松。?料事如神:BMW 7 系轿车配备随动控制大灯选件,可将迂回曲折的道路带入光明的世界。传感器无时无刻地监视着轿车的速度、横向加速度和前轮转向角度;然后系统可以计算出前方将要行使的路线。氙气前大灯的电动旋转装置可让前大灯射出的光束直接照亮轿车行驶的前方路面。结果:显著提高了照明亮度和安全性,尤其是在迂回曲折的道路上。?最大限度的照明:良好的可见性是保证安全驾驶的重要因素。BMW 7 系轿车的氙气前大灯亮度是卤素灯的两倍。这样的照明会让前方的道路更加清楚,看的也远。为了防止强光对对面司机造成盲视,根据当前的载荷高度,前大灯的特殊透镜将光束向下稍微倾斜一定的角度。在晚上或恶劣的天气中,打开远光灯或近光灯时,氙气前大灯明亮的光束会让您享受清晰的视野和安全的驾驶。机会点/产品问题?千钧一发之际方显英雄本色:BMW 7 系轿车的安全系统使用了当前最高水平的传感器技术来确保在需要时为乘客提供必要的保护。系统只需要 5 毫秒的时间就可以检测到撞击、计算出撞击的严重程度、判断弹出 8 个安全气囊中的哪几个,并将气囊充气到合适的程度。同时,乘客约束系统和活动头枕(如果安装了舒适型座椅选件)会应需而启动。?产品问题:1、价格定位过高 2 、中等城市经销商过少市场建议?:进一步扩大知名度,巩固市场地位,扩大市场占有率,使宝马7系列760Li的夜视功能更加深入人心。?:企业管理阶层高薪知识分子知名公司营销建议?注意工作人员的技术培训,把售前服务和售后服务都作为营销重点。?细化各地销售网络,明确责任人,方便统一管理。?努力科技创新,降成本。创意方向及广告策略?传播过程:?地点:以北京、上海、深圳等大城市为主,逐步向中等城市扩展,深入到每个客户心中。?时间:2006年11月到2007年2月?方式:电视短片、大型平面海报、公交站牌灯箱广告、代理商宣传页、汽车杂志、网站宣传等。