文档介绍：SHO/020206/SH-IntotoGCO(2000GB)中国人力资源开发网(简称:中人网公司及大中华地区分公司简介麦肯锡的咨询业务解决问题方法和客户协作方式天狮集团面临的挑战以及麦肯锡可以为提供的帮助SHO/020206/SH-IntotoGCO(2000GB)天狮集团取得了指数级增长,并希望延续其成功迄今的快速发展延续辉煌时面临的挑战•1995年,天狮集团从2000万元起步,单一生产高钙素企业增长战略•2002年,国内资产规模超过16亿人民币,实现了企业资产80倍的增殖,主营产品已向着多元化方向发•天狮集团需要确定新的增长点,明确制定长期战略展,目前已拥有五大系列上百种的产品,现拥有保健食品、普通食品、医疗器械、生活用品、家电产组织设计品在内的多个序列近500种产品•需要重新设计组织和流程以支持业务发展•2002年,成为以高科技生物产业为龙头,多种产业需要采用系统化方法,吸引并留住发展所需的人才并存,集地产开发、教育产业、文化交流、转口贸•易、现代物流多产业共同发展的跨国企业上市融资•1998年初进入国际市场,现在业务渠道辐射世界•希望在2003年底之前海外上市,筹集资金支持全球扩张168个国家及地区,南北美、东西欧、澳大利亚及周边、南亚、东南亚等地区的90个以上国家建立了分支机构;国内34个省区注册了天狮的全资分公司,下设近2700家专卖店。在全球,天狮已拥有600万稳定的产品消费群体•天狮被中国国情研究会确立为中国惟一“国家级保健品研究基地”和“国家级直销行业研究基地”SHO/020206/SH-IntotoGCO(2000GB)麦肯锡可从多方面支持天狮集团,帮助其应对挑战、实现愿望麦肯锡公司的支持•领导战略制定天狮面临的挑战战略–何处竞争–如何竞争企业发展战略–何时竞争•制定业务单元具体战略•天狮需确定新的增长点,明确制定•制定上市战略长期战略•进行现金流预测和价值评估组织设计•制定组织设计•需要重新设计组织和流程,支持业–组织架构务发展组织结构–管理流程–岗位描述•需要采用系统化方法,吸引并留住建立绩效管理系统发展所需的人才•–关键业绩指标(KPI)上市融资–薪酬体制–绩效合同•希望在2003年底之前海外上市,筹集资金支持全球扩张•筹备–选择顾问上市执行–商签服务合同–制定沟通战略•执行–流程管理–制作沟通材料SHO/020206/SH-IntotoGCO(2000GB)麦肯锡为中国联通的上市提供协助项目背景项目背景••公司建立的目的是为了打破原有的行业垄断,但公司建立的目的是为了打破原有的行业垄断,但是由于不利的法规环境,经营不善,以是由于不利的法规环境,经营不善,以及缺乏管理能力,因而一直未取得很好的业绩及缺乏管理能力,因而一直未取得很好的业绩••公司收购了寻呼业务,使公司的规模和复杂性大大增加公司收购了寻呼业务,使公司的规模和复杂性大大增加••公司被告之准备境外上市,因此需要一流公司被告之准备境外上市,因此需要一流的业务计划和组织架构,以吸引投资者的业务计划和组织架构,以吸引投资者麦肯锡的角色麦肯锡的角色产生的影响产生的影响••制定财务模型和市场战略,使每项业制定财务模型和市场战略,使每项业••清晰地显示业务的潜在价值比原先认清晰地显示业务的潜在价值比原先认务的价值最大化务的价值最大化定的价值高出三到四倍定的价值高出三到四倍••与业务单元、企业总部和分支机构紧与业务单元、企业总部和分支机构紧客户遵循业务计划,并将该业务计划客户遵循业务计划,并将该业务计划密合作,制定并评估每个业务单元的密合作,制定并评估每个业务单元的••作为准备上市向投资者提供的沟通材作为准备上市向投资者提供的沟通材业务计划业务计划料的基础料的基础••领导组织架构、关键业绩指标、核心领导组织架构、关键业绩指标、核心流程及主要设计原则的制定,并在公流程及主要设计原则的制定,并在公••20002000年年66月月2222日在香港成功上市,目日在香港成功上市,目司内部达到共识司内部达到共识前的市场价值约为前的市场价值约为22千亿港币千亿港币**••实施具体的细分市场分析实施具体的细分市场分析*2000年9月20日SHO/020206/SH-IntotoGCO(2000GB)麦肯锡为中石油的上市提供协助项目背景项目背景••准备在海外股票市场上市,帮助对准备在海外股票市场上市,帮助对公司进行重新构架,制定业务计划公司进行重新构架,制定业务计划••公司将其非核心的资产重组成为一体化的石油公司公司将其非核心的资产重组成为一体化的石油公司麦肯锡的角色麦肯锡的角色产生的影响产生的影响••确定上市公司的战略及五年计划,包括确定上市公司的战略及五年计划,包括••将高层管理层的兴趣与股东价值的将高层管理层的兴趣与股东价值的制定业务模型和财务预测制定业务模型和财务