文档介绍：新消费税环境下的白酒企业营销决策闫治民日前接受某著名酒业杂志就白酒新消费税的实施对白酒企业的影响若干问题进行采访,现将有关内容整理如下,与大家分享:记者:消费税的调整对酒行业有什么利弊?闫治民:消费税的调整对白酒业产品的深远的影响,这种影响即有利也有弊。渤海证券研究所早在2009年5月中旬就发布报告指出,这对白酒企业而言,是一项影响企业盈利的“负面消息”。“政策的实施,将会影响整个行业以及上市公司的盈利能力。但是长期来看,众多中小企业面临的压力更大,政策的实施有利于为优势企业创造良好的经营范围。”笔者认为,这次消费税的调整利在:首先通过消费税的调整增加了国家税收,对当前的国家财政增收起到了积极而明显的作用。其次,通过税收调整,加速了行业整合步伐,会让弱势企业的市场竞争力进一步降低,加速了行业的优胜劣汰,提升行业结构重量。再次对一些名优白酒如五粮液、茅台等来说反而成了一次拉动销售的绝佳机会,由于许多经销商担心新消费税政策执行后厂家提价,甚至纷纷屯货。弊:本次消费税的调整无疑增加了企业的税赋和成本压力,对企业的盈利能力造成了不同程度影响,尤其是对中小企业来说,压力更大。新消费税政策实施后,一些名优白酒企业借品牌优势,逆势涨价,这种通过涨价来消化税赋增长部分,把税赋转嫁于消费者身上,企业的单位产品利润空间可能不减反增,这可能是有违国家税收机关的初衷的。更让我担忧的是,以公务消费为主导的茅台、五粮液的这种税收转嫁行为,最终税赋的转嫁转到国家财政身上。记者:消费税调整后,很多企业纷纷开始涨价,你怎么看待涨价?闫治民:白酒企业应该理性对待涨价,首先必须问自己凭什么涨价?就五粮液、茅台等强势品牌来说,凭借其强大的品牌号召力和市场的饥饿性,常常找借口涨价已经不是什么稀奇事。他们根本不怕因涨价影响销量,反而越涨越销,因为他们的消费者大部分是买者不喝,喝者不买,更多的是花国家