文档介绍：------------------------------------校验:_____________--------------------------------日期:_____________游泳馆营销策划XXX游泳馆营销策划案策划人:XXX2XXX年X月XX日XXX游泳馆营销策划策划目的:通过不同阶段的营销策划,缔造一流的企业文化,打造一流的游泳品牌,培养忠实的顾客群体,实现企业的营销目标。不同阶段的策划目的和受众对象不同,因此需要分别专项地进行具体的营销方案论证和实施。在此我仅提供我的一些营销思路供各位领导参考。我认为作为XXX游泳馆的营销策划应当分为近期目标和中远期目标。首先说近期目标。XXX游泳馆并不是新建开业,而是奥运后重张。所以近期策划的目标,就是要向我们的新老消费者传达这样一个信息“XXX游泳馆又开门了”,“XXX游泳馆比以前更好了”,策划点要围绕着把消费者“请回来”做文章。其次说中远期目标。尽管现在XX的游泳场所几乎遍地都是,但能具备举办奥运赛事的只有我们XXX游泳馆和“水立方”。我们应该借助奥运给我们带来的巨大影响力,以安全、卫生、专业、服务为重点,打造XX游泳馆第一品牌,培养消费群体对XXX游泳馆的忠诚度,策划点要围绕着把消费者“留下来”做文章。XXX游泳馆的自我定位作为中国一流的比赛场馆,与同城的“水立方”有着不同的经营方式。我们要充分发挥自身优势,不断推出我们的产品引导消费。可以不客气地说:XXX游泳馆的对手就是XXX游泳馆自己!为什么我会这样认为?其实道理也很简单,XXX游泳馆由于历史因素和自身的优势,她已经占据了XX游泳馆群峰之首的位置。这就是我对XXX游泳馆定位的认识。从消费距离上来说,我们虽然居于XX最大的运动休闲中心地带,但我们不可能把通州、石景山消费者都吸引到这来游泳,我们的目标应该是半径10公里之内的消费者;从消费层次上来说,能办奥运会的游泳馆,不应当将自己混同于一般的25米泳池,其消费人群应该为中高档次,“下饺子”式的游泳场面不是我们所策划的目标;从消费形式上来说,“水立方”看似竞争对手,但根据其对运营成本的分析,他们只能向“戏水游乐”和喷泉音乐会的方向发展,在消费人群和消费价格上与我们不在同一个层次。归结起来,我们的市场人群应该是生活或工作在XXX游泳馆10公里之内的高收入喜爱游泳的群体。根据以上的分析,我认为XXX游泳馆没有任何理由不成为XX游泳第一品牌,XXX游泳馆策划方案最重要的,不是通过营销手段忽悠更多消费者前来消费,而是要通过规范管理,强化服务,扎扎实实的打造出一个名副其实的专业游泳的第一品牌,真正使“要游泳去XXX”从宣传口号,成为一种消费理念。近期目标:,但如果没有很好的策划点,广告资金大量投入也不一定有良好的效果,尤其对于重新运行XXX游泳馆来说,也不一定很适用。因此我不建议采用这种手段,而是采用新闻炒作+大客户重点推销的方式,打响重新开张的第一炮。运用新闻炒作的方式将重张信息发布出去既是新闻炒作,就要选好新闻宣传的点,我主张XXX游泳馆要打好“人情”这张牌,因为XXX是老游泳馆,曾经有很多老客户,我们要通过充满人情味儿的策划,唤起他们的回忆,把曾经的老客户召唤回来。例如:能否开展“寻找XXX游泳馆最早的顾客,赠送年票”的活动;能否开展“一