文档介绍：.
飞鱼游泳俱乐部
暑期营销策划案
顺带说一句，经过这次重张新闻宣传，我们要与有关媒体保持经常性联系，成立起XXX对外宣传的网络渠道。
2、经过向大客户直接推销年卡的方式获得稳定的销售额
大客户销售是保证我们达成每年销售额的基础。为此，我认为应当抓好两件事情。
（1）确定我们的大客户销售目标。我们要以 XXXX为中心点，将半径在
5公里范围内的大单位确定下来，然后采取责任到人的方式，分派
销售人员分片“扫街”，重点单位自己销售，同时也能够采用不发
或少发底薪的方式，聘任销售人员推销年卡。
（2）拟订我们的销售政策。根据对 XXX营运成本的测算，拟订出年卡
的折扣率以及对大单位的销售奖赏和销售人员的鼓励政策，经过
政策激励体制，推动销售工作。
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四、中远期目标：营销战略
营销活动是一项长久的工作，它贯串在整个场馆经营管理的始终。只管
我没有从事过体育市场销售的业绩，但依据对营销的认识，我想在此谈谈我
对XXX游泳馆营销战略的浅显想法。
1、树立公司文化，打造游泳第一品牌
服务也是生产力，服务也有附加值，服务也应当标准化。 XXX游泳馆已
然具备了游泳第一品牌的硬件，我们就应当打造出与之相配的服务软件。通
过全员培训，让每个职工知道该干什么、怎么干。如果我们不论是救生、卫
生、设施、前台等任何岗位都能做到标准化和规范化的服务，那么 XXX游泳
馆绝对会成为游泳第一品牌。或许是我不在行内不太认识，反正我还真没有
听闻那个游泳馆经过了质量体系认证，我想应当请有关认证机构来作评审。
经过评审之后，拿到全国第一块游泳行业的服务质量体系认证标牌。那时，
我们会经过众多媒体发布新闻，使 XXX游泳馆的形象有一个极大的提升。
2、重点客户的营销与维护
任何公司的客户管理都有对于经营起着不同作用的重点客户和一般客
户之分，对于重点客户的开发与维护手段至关重要。
·首先要对周边公司进行走访，检查他们的游泳群体的层次和规模，以及企
业的性质、合作意愿等，从中确定3~4个作为重点开发对象，利用各样优惠条件
感动他们，进而发展为合作伙伴。
对购置力超过30万元或愿意提供赞助性质的公司，经过双方磋商，能够考虑建立“XX公司指定游泳场馆”的标牌，作为重点客户来维护。
帮助重点客户成立自己的俱乐部，并专人定期联络促其持续地展开活动，
对于提早预约的大规模活动，能够准时地安排专场，并提供场馆计时、影像设施。
充分利用场馆看台的空间，为重点客户免费提供广告宣传的地点。（平时
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广告，大型活动时不包括在内）
以运动服饰、运动饮料公司为重点，展