文档介绍：娃哈哈饮品渠道设计方案班级:小组成员:哇哈哈饮品渠道设计方案一、企业背景杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年目前为中国最大的食品饮料生产企业全球第五大饮料生产企业仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。在全国26个省市建有100余家合资控股、参股公司在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构拥有员工近2万名总资产达121亿元。公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺主要从事食品饮料的开发、生产和销售主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。2007年公司实现营业收入258亿元娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。娃哈哈公司创立之初,公司仅靠14万元贷款和3名职工起家,因而娃哈哈的第一只产品“儿童营养液”“儿童营养液”是新上市产品,虽然该产品能够较好的解决独生子女吃饭不香的问题,但产品知名度不高,基本上没有什么市场影响力,,公司人力、财力不足,不可能完全靠自己的力量建立一支具有相应规模的营销队伍,这样,在公司前进途中形成了销售环节的“瓶颈”.这一“瓶颈”:主要在国营糖烟酒、副食品、医药等三大国有商业主渠道内的一批大型批发企业为营销渠道,,国有企业多年来形成较多的商业网点、较为正规的管理体制,,采用代销,售后结帐方式,,,娃哈哈的产品迅速走进千家万户。二、渠道目标目前市场中,快速消费品类型越来越多,尤其是饮品行业,随着越来越多的新品种饮料的加入,竞争也变得更强,稍有不慎,就有可能让企业的局势变得被动,更严重的可能会造成企业破产,哇哈哈在饮品行业一直处于领先的地位,很多后来者都以哇哈哈为榜样,模仿哇哈哈的渠道模式,营销策略,所以尽管哇哈哈的品牌处于饮品行业龙头,但是在众多竞争对手的不断挑战下,也不得不不断巩固旧品中,开发新品,加强管理,发展渠道。21世纪,想要做好一个产品,就要从渠道下手,所谓渠道为王,就是要在别人之前取得更多更好的渠道,从而让产品更多可能的到达消费者手中,拥有渠道者,就等于拥有了商机,在拥有好的渠道时,同时还要加强对渠道的管理,维护与渠道成员的关系,建立长期合作发展的关系。渠道是企业竞争的主要力量,企业必须将渠道作为一种无形的资产进行经营。只有在不断的加强中,才能迎接更多的挑战,保持竞争优势,维持效益的可持续增长。并且还要不断的巩固和开发渠道,建立一个畅通的渠道系统,才能力求双赢的局面。俗话说“得渠道者得天下”,渠道是企业将商品从生产领域向消费领域转移的通道,有着至关重要的作用。三、环境分析(一)宏观环境分析1、政治环境食品工业是与实现国家“三农”政策息息相关的产业,饮料行业被列