文档介绍：恒基伟业
商务通
整合传播计划书
1999年11月26日
HI-TECH WEALTH
恒基伟业服务组人员构成
客户服务组
陈薇薇
文国基
高宏、刘娜、贺镝
策略规划组
汤绣蝶
光
整合设计组
海洋
石家俊
创意制作组
方玉麟、冯子伟
莫泽强
宋安、洪燕
实力媒体
郭志明
夏莹
王宏鹏
恒基伟业
并非只在您身边,而是与您一起工作
今天……
我们如何作业
我们的调研所得
再将它过滤成极具洞察力的策略
我们如何影响目标受众
我们的创意及媒体
总结
我们如何作业
我们永远敞开心扉开展工作
80%
15%
5%%
5% 我们知道
15% 我们知道
我们不知道
80% 我们不知道
我们不知道
我们有效的工作来自于理解…...
而不是信息
理解来自于多种观点
我们的
消费者
数字深度的反馈
你们的
观点
你们的
零售商
历史和经验
第一线的反馈整体分析
我们的角度
街头访问与人交流
竞争对手的广告
一种360度全方位的作业方式
更重要的是如何转换...360度的信息
充分的理解
深层的洞察力
热衷于想象
丰富的创意点子
为什么?
以回应你们的挑战…...
品牌- 商务通: (针对目前型号)
4成为 PDA 领域的首选品牌–目前居于明显领先地位
4 商务通的操作平台获得同行及 IT 的认可
4 成为改善人们生活质量的必备品
(不仅仅是送礼或身份的象征)
企业- 恒基伟业:
4 成为 PDA 领域的领导企业
4 建立高科技的企业形象
4 社会归属感
以回应你们的挑战…...
更多的份额
品牌- 商务通: (针对目前型号)
4成为 PDA 领域的首选品牌–目前居于明显领先地位
4 商务通的操作平台获得同行及 IT 的认可
4 成为改善人们生活质量的必备品
(不仅仅是送礼或身份的象征)
企业- 恒基伟业: 扩大规模
4 成为 PDA 领域的领导企业
未来发展
4 建立高科技的企业形象
4 社会归属感
让我们开始探索……
我们所涵盖的区域
12,000 公里
我们所涵盖的区域
12,000 公里
哈尔宾
太原
武汉
合肥
南京
杭州
上海
南昌
长沙
福州
长春
青岛
大连
北京
郑州
兰州
西安
成都
昆明
南宁
广州
海口
沈阳
济南
真实的生活, 真实的时刻,
真实的了解
除此之外
为了更全面详实地了解 PDA 消费者及市场
我们做了大量的调查研究
我们已完成的项目…
举办PDA使用者小组座谈与潜在消费者访谈
进行销售点购物访查花费许多时间研究你的产品
询问许多问题向外寻找协助
为真知灼见而探索
我们委托华南市场研究公司
在 8个具有代表性的地区
进行了消费者深访
洞察消费者使用 PDA 产品的深层心理
消费者研究区域
消费者研究区域
Guangzhou
GuangDong
资料来源: 1999 华南市场研究公司
Chengdu
Taiwan
Ningxia
Huizu
Xinjiang Uygur
Tianjin
Beijing
Shanghai
Gansu
Hainan
Tibet
Yunnan
Guizhou
Sichuan
Qinghai
Shanxi
Guangxi
Shenzhen
Hunan
Hubei
Henan
Fujian
Jiangxi
Zhejiang
Anhui
Jiangsu
Shandong
Heilongjiang
Jilin
Liaoning
Inner Mongolia
Shaanxi
Hebei
北京
上海
广州
成都
武汉
西安
厦门
深圳
我们从消费者内心中洞察所得…..购买者是谁
很多人是从他们的父母、朋友和商业伙伴处,因馈赠礼物而得到 PDA 产品。
父母和年长的亲戚:他们为了帮助小孩学习英文而购买了电子词典。
好朋友: 通常这是一群年轻人,他们在特殊日子里(生日、节日)购买电子字典或 PDA 产品作为礼物送给朋友。
商业伙伴: 这个群体购买 PDA 是为了商业目的,为将来得到商业帮助送 PDA 产品给被送人,与其建立友好关系。
目前 PDA 使用者的形象
现在有许多情况是,购买者即使用者。
到目前为止,非常着迷使用 PDA 的使用者较少。由于大多数与会者把 PDA 用做工作上的助手,他们工作的忙闲程度对他们使用PDA 的着迷程度有非常显著的影响。具体如下图:
生活忙碌生活悠闲
重度使用者轻度使