啤酒与尿布—浅析商品关联销售.ppt

文档介绍：啤酒与尿布—:在某些特定的情况下,啤酒与尿布两件看上去毫无关系的商品会经常出现在同一个购物篮中在美国有婴儿的家庭中,一般是母亲在家中照看婴儿,年轻的父亲前去超市购买尿布。父亲在购买尿布的同时,往往会顺便为自己购买啤酒故事梗概*沃尔玛发现了这一独特的现象,开始在卖场尝试将啤酒与尿布摆放在相同的区域,从而获得了很好的商品销售收入,这就是“啤酒与尿布”故事的由来。故事梗概如果这个年轻的父亲在卖场只能买到两件商品之一,则他很有可能会放弃购物而到另一家商店,直到可以一次同时买到啤酒与尿布为止*现状和差距—AC尼尔森的调查数据显示启迪销售额=来客数*,%*“啤酒与尿布”实际上向我们揭示了零售业未来的获利及生存模式启迪关联销售找到啤酒与尿布之间的关联关系,是一种比提高来客数更经济更易行的提高销售额的手段*启迪√要想找到啤酒与尿布之间的关联关系,就要对客户手中的购物篮进行计算*困境——被假象所欺骗面包哪去了*困境——被假象所欺骗火腿肠卖给谁吃了