文档介绍：潞邑花园项目销售体安排计划
主管工作职责
本销售组的销售管理工作。
本销售组的销售业绩。
参与项目推广的讨论工作。
文员工作内容
销售控制、人员排班、考勤管理、卫生监督、合同管理、文件文稿的撰写、填写各种统计表格、协助总监日常工作。
销售体人员构成
项目管理小组:包括总监2名、销售主管2名。
销售人员:销售代表8名。
服务人员:包括文员1名、保洁员1名。
销售体工资标准
销售主管:试用期1500元/月、转正1800元/月
销售代表:试用期600元/月、转正800元/月
文员:试用期800元/月、转正1200元/月
保洁员:300元/月
司机:1500元/月
以上人员每天饭费标准为:8元/人·天
销售体佣金标准
总监:‰/人
主管:1‰/人
销售代表:2‰/人
文员:20元/套
销售体的奖励与惩罚制度
销售主管
惩罚制度:连续2个月未完成本小组销售任务者,降职为销售代表。
销售代表
惩罚制度:当月未完成销售任务者与以解聘。
奖励制度:每季度销售冠军除享受公司规定奖励外,授予金牌销售代表称号,并作为销售主管候选人。
销售试算
试算条件
可售房屋700余套,可售面积约60500平方米,房屋每套面积约90平方米。全程销售平均底价2200元/平方米,每套房屋总价约20万元,销售周期18个月,每月任务约为40套时项目可达到完销程度。
计算月保本销售量
月成本预算:
工资:1800×2+800×8+1200+300+1500=13000元
饭补:13×8×26=2700元
办公费:电话1000+耗才300+水电800=2100元
供暖费:200元
合计:18000元/月
公式:固定成本+变动成本=代理收入(销售套数×房屋总价×%)
计算:设保本销售套数为X。
18000+200000×(‰+‰+1‰+2‰+×6%) X +20 X =200000 X×
X=7套
结论:每月销售量为7套时,即可达到保本点