文档介绍：--------------------------校验:_____________-----------------------日期:_____________龙门石窟景区营销策划书龙门石窟景区营销策划书小组成员:前言随着人们的生活与物质水平的提高,国内的旅游市场份额在扩大。只要旅游项目具有可竞争性,发展的空间是非常地大。但市场的空间大,并不是说就可以盲目地投入。现阶段,无论是对于新的市场切入者还是已经进入市场者来说,其管理、营销策略、品牌宣传,都必须有其独到的、新颖性,才能在这个相对来说竞争激烈的行业分一块蛋糕。下面我们将对龙门石窟景区做一简单的营销策划。目录1龙门石窟景区简介 12景区营销策划的背景分析(SWOT分析) 33龙门石窟景区营销定位与目标 44具体营销方案 5 5 6 6 ,龙门峡谷东西两崖的峭壁间。因为这里东、西两山对峙,伊水从中流过,看上去宛若门厥,所以又被称为“伊厥”,唐代以后,多称其为“龙门”。龙门石窟开凿于北魏孝文帝年间,之后历经东魏、西魏、北齐、隋、唐、五代、宋等朝代连续大规模营造达400余年之久,南北长达1公里,今存有窟龛2345个,造像10万余尊,碑刻题记2800余品。其中“龙门二十品”是书法魏碑精华,褚遂良所书的“伊阙佛龛之碑”则是初唐楷书艺术的典范。这里地处交通要冲,山清水秀,气候宜人,是文人墨客的观游胜地。又因为龙门石窟所在的岩体石质优良,宜于雕刻,所以古人选择此处开凿石窟。龙门石窟延续时间长,跨越朝代多,以大量的实物形象和文字资料从不同侧面反映了中国古代政治、经济、宗教、文化等许多领域的发展变化,对中国石窟艺术的创新与发展做出了重大贡献,是中国石刻艺术宝库之一。同时,龙门石窟也是国家AAAAA级景区。2000年被联合国科教文组织列为世界文化遗产。2景区营销策划的背景分析(SWOT分析)(1)国家AAAAA景区,世界文化遗产,知名度非常高1961年国务院公布龙门石窟为全国第一批重点文物保护单位。1982年龙门风景名胜区被公布为全国第一批国家级风景名胜区。2000年11月,联合国教科文组织将龙门石窟列入《世界文化遗产名录》。(2)中国石刻艺术最高峰,佛窟数量最多、规模最大的石窟世界遗产委员会评价:“龙门地区的石窟和佛龛展现了中国北魏晚期至唐代(公元493~907年)期间,最具规模和最为优秀的造型艺术。这些详实描述佛教宗教题材的艺术作品,代表了中国石刻艺术的最高峰。”龙门石窟始凿于北魏孝文帝迁都洛阳之际(公元493年),历经东魏、西魏、北齐、隋、唐和宋等朝代,前后长达400余年,、拥有2345座窟龛、10万余尊造像、2800余块碑刻题记的石窟遗存。(3)山水资源绝佳龙门因山清水秀,环境清幽,气候宜人,被列入洛阳八大景之冠,唐代大诗人白居易曾说:“洛都四郊,山水之胜,龙门首焉”。(4)交通便利龙门石窟景区交通条件极为优越,洛阳市有通往北京、上海、大连、成都、重庆、西安等地的空中航线;陇海和焦枝铁路在洛阳交汇,郑西高铁洛阳龙门站距龙门石窟景区仅4公里;连霍高速公路、二广(内蒙古二连浩特-广州市)高速公路、郑少洛(郑州市-登封市-洛阳市)高速公路、洛济(洛阳市-济源市)高速公路以及洛阳市西南绕城高速公路在洛阳交汇,对外高速公路交通条件极其便利。(5)背靠帝都洛阳位于洛阳南郊,背靠千年帝都洛阳,拥有深厚的历史文化底蕴。(1)休闲体验不足,留不住游客龙门石窟景区作为文保单位、国家5A级景区、世界文化遗产,观光有余,休闲不足,游客只是看完就走,留不住人,缺乏一个可以集吃住行游购娱于一体的休闲平台,也缺乏一些震撼性地标项目吸引游客在此过夜。(2)给游客的好处不明显诉求一直在石刻艺术上,目标消费群较窄,只有对石刻艺术感兴趣的人才会来看,给游客的利益好处不明显,旅游就是给人好处,人们飞千山万水花千元万钞来龙门看石刻艺术的兴趣有多大?客观来讲只能吸引少数人。所以我们应该将诉求从石刻艺术升级到能给游客好处方面,从而吸引更多游客。(3)继承有余创新不足多年来都停留在保护、继承和优化上,没有继承和优化,景区作为一个旅游产业的发展,需要有创新,不仅从定位上提升,还应该从产品上、营销上提升。(1)政府扶持市政府提出将龙门石窟景区打造成国际文化旅游名城的核心名片,这是一次让