文档介绍：:..“生日快乐”,以及城镇人口不断增多的情况下产生一家三口的家庭结构,而且也在于屮国实施计划生育下的“一对夫妇一个孩子”的政策下所产生的一种结果:孩子非常受到重视。更重要的是随着中国经济和社会的快速发展,中国人的消费观念大大的得到改变,他们追求更多的是对精神牛活的亨受和满足。因此,这些因索都能表明儿童摄影行业的市场潜力是巨大的,但是值得注意的一点就是,并不是所有的摄影丿占的摄影技术是非常乐观,他们缺少强冇力的品牌支持。随着80后的新一批年轻人相继为人父母,独生子女也日渐增多,六个大人围着一个小孩转,想尽办法都要让他吃得好,耍得好,受到最好的教育。为了记录孩子的成长足迹,年轻的家长们更是不惜花重金做艺术照、花样相册之类的纪念品。儿童摄影市场的兴起,家长们已经接受了这种特殊的纪念方式,为自己的孩了留下宝贵的记忆。大家总是在寻找好的儿童摄影机构,希望得到好的服务。在宝宝的消费上,动辄一千、两千的价格,纵然是工薪阶层,也毫不手软。目前商业摄影,婚纱摄影、个人写真、扩印等占据了绝大部分市场,白热化的竞争程度以及供大于求的市场格局,令后来者望而却步。反Z,高端婆幼儿童数码摄影鲜有涉足者。据权威人士分析,未来商业摄彫领域屮儿童摄彩的地位举足轻重。:地理位置便利、品牌响亮环境设施高档、价格合理、能满足个性化的要求(在服装、化妆、编辑方面)、服务态度好、彩楼室内和室外环境舒适。顾客对产品的需求:产品高档化个性化,风格多样化。成套拍照已成儿童摄影的一大内容,而且,为给孩了留住精彩的成长过程,家长都选择了相册保存。家长心理:可不能让孩了比别人差,父母都会尽量给孩了最高的生活质罐。未来几年又将是8()年代出生人口的育儿高峰,该人群特征为经济收入丰裕、观念时尚、对独生了女投资欲望强烈。行为特征:顾客重复消费多,满月、百日、周岁以及牛•活成长等等,为母婴消费的必不可少的重要一坏。消费档次结构:儿童摄影成套相册价位基木都在3000元以下,从消费来看,2000元左右的约占1成,三四百元的约占3成,1000元左右的约占4成左右。竞争环境存在形态:影楼、工作室是儿童摄影机构的基本形态,人的品牌做连锁加盟。广州儿童影楼白有品牌店较多,大多做屮端服务,但是品牌形彖建设没有跟上,管理、作业和服务没有规范化。运营方式:主打套餐,行业内产品同质化严重,店内秀、外展秀、摆摊、小型活动、网络营销是主要的推广手段,现在众多站牌加入I才I购,实施低价促销。I才I购使客户对儿童摄影价格体系认可方式发生颠覆式理解,动辄1000-2000元的消费时代将受到严重冲击。竞争趋烈:婚纱摄影市场饱和,许多涉足儿童摄影,其他资本进入儿童摄影市场,同质化严重,同行之间相互抄袭,竞争的方式单一,就是降价促销,价格战导致恶性竟争。市场前景:根据中国人口普查统计:中国仅0—,其中城镇0—6岁婴幼儿为5200万左右。儿童摄影这一领域有巨人的市场潜力等待去发掘。每一个家庭对专业儿童摄影机构的需求也逐渐迫切,要求的品质也很高。因此,儿童摄影市场潜力巨大,投资前景非常可观。