文档介绍：:..净水器的市场营销策略设计一、重视市场调研市场调研是一项非常重要的工作,是制左市场开抓方案的基础。经销商树立了市场营销观念外,还应该充分调杳市场,了解市场情况,了解消费者,了解产品及服务如何去适应市场要求,了解市场的运作方式,了解竞争对手的产品及运作情况,以便制定正确的区域营销规划。就净水器来说,市场调研的内容一般包括•以下几个方血:1)当地水质状况及当地净水器市场处于什么样的周期阶段。2)当地有无同类产品。3)有同类产品,则同类产品的情况:价格(包括经销价和市场零售价),销售量,产品外观质量,实用性能,销售渠道(通路),销售政策,服务政策;4)当地消费者対净水器产品的看法。5)当地消费者心理。6)当地家用电器产品的传统销售渠道。市场调研的目的在于制定实效的营销策略,特别在有竞争的市场,找出并创造与竞争对手的差异,并且是对消费者有价值,被消费者认可的罢异是现代营销的核心指导思想,譬如创造产品差异,服务差异,企业形彖差异等,制定差异化营销策略,通过广泛的传播及系列的营销组合使差界化成为竞争优势。另外,经销商有了充分的市场调研,可以对厂家提出更好的诸如产品、服务、企业形彖建设等方面的建议,以协助厂家共同创造有价值的差异优势。经销商要在当地区域打开市场,必须有切实可行的实现方案,制订整体的营销计划,确定营销策略,有步骤地去开展工作。当今己是营销时代,帀场推广讲究策略,讲究整体规划。在调查、分析H标市场的前提下,制定出恰当的营销冃标,确定营销组合策略,计划、执行、控制和调整。这里重点探讨营销组合,即就对如何向市场展示产品的方式及引导消费者來购买的种种手段。营销组合是现代营销的重要概念之一,是用來从目标市场寻求具营销目标得到实现的一套营销工具,市场营销方案的制定主要就是体现在市场营销组合上。营销组合必须针对产品和市场量体裁衣而制定,其定义为:营销组合是指公司可控制的一组营销变虽,公司可混介运用这些变虽以实现其营销H标。传统的营销组合包括产品(product)、价格(price)、渠道(place)^促销(promotion)四大类,简称”4P”。以下,将主要从相対于经销商应更多考虑的价格、渠道、促销这三类分別阐述。经销商取得区域独家销售权后,和厂家一样主耍是围绕两个问题做丄作:(一)如何把产品铺到消费者而前。(二)如何把产品铺到消费者的心里。第一个问题的实质就是销伟渠道(通路)的建设,以建立起下级分销网络,提高终端覆盖率,方便消费者购买为目标,并且对通路及终端进行有效的管理及维护,时刻保证渠道(通路)的稳定少畅通。第二个问题对于经销商來说就是要采取有效的促销手段,如广告,营业推广,人员推销,公关,服务等手段,引导消费者來购买我们的产品,或者当消费者有面临多家产品选择时,讣消费者选择我们的产品。这是一项系统的工作,其中离不开厂家的参与,需要厂商之间良好的协作与规划。每个产品都冇它的营销生命周期,一般地,我们将它分为导入期、上升期、成长期、成熟期和衰退期。不同时期的营销特征不一样,营销工作的侧重点也不一样。例如净水器,从整体来说,净水器对于我国大部分城市,都还处于导入阶段,人们有着潜在的大量需求。导入阶段的营销特征是产品还没有被消费者普遍认知和接