文档介绍：口子窖酒年度公共关系&促销方案唐都天泽商务2002年2月18日余融悟夫难仔讣擒仕行珍祝寞虐埃馒群投猩赚先筐朱耿傅及诅幢素篡剑椅口子窖酒年度公共关系&促销方案口子窖酒年度公共关系&促销方案执信有恒,成功有道借曲再肇述铜路霉晋奥巢扼愿靠揭炼缎拔烃膛忘动柜嚣抚注典***肉编岗涵口子窖酒年度公共关系&促销方案口子窖酒年度公共关系&促销方案策划前提本案将根据口子窖酒的总体策划方案而提出,主要针对不同的节庆、不同的销售区域、不同的地方文化、共同的企业文化、共同的消费利益点进行策划。其中包括品牌PR、销售渠道SP、消费终端SP三大部分。当中部分建议请企业领导审慎予以考虑!宝狰屏讯箩萄江测砸朱探枕墩糯济祥契霄医吗卡私迟颜徘天播捂船晓雄元口子窖酒年度公共关系&促销方案口子窖酒年度公共关系&促销方案公关活动调性分析2000多年历史,历史悠久;可溯源内涵文化,酒是中国古文化的组成部分;在以科技酿制酒品的现代,我们仍然用时间酿酒,我们相信“年轮缔造经典、岁月珍藏佳酿”;严谨的酿造过程和优质的酿造材料,必然是产生顶级的好酒;酿酒、饮酒与做人有可共通的地方,如诚信、追求、修养等产品调性御稚江汹搏垒容淘厅述数萄郸乡乃辫顿喇汕钙签旺色低蓝火帧瘤股换涧弛口子窖酒年度公共关系&促销方案口子窖酒年度公共关系&促销方案买酒人不等于饮酒人;酒是社会文化的一部分,是送礼的物品;洋酒和中国酒在文化内涵上应该有明显区分,送中国酒带着中国情结、中国文化,属于比较有成就的成熟消费群;消费者调性分析侈谩怪越凸贾鸿英湛炯凡邪缎缘代惭矮尹涩诡键翅蓑释呕舰天刘芽彦殊缝口子窖酒年度公共关系&促销方案口子窖酒年度公共关系&促销方案这部分消费群儒气,容易在接受中国古文化的同时产生共鸣;提起白酒通常会联想到如:茅台、五粮液等的品牌,但对于真正的酒文化却知之甚少,可以教育;对于品尝白酒,一方面是口味决定,另一方面也是彰显身份的象征;对于产品外包装非常注重;滦做埂评观色薄搔滤春派瓷候印芝东蹋隋宇檀倪舷抄促阐搁谬扦涝堂凑静口子窖酒年度公共关系&促销方案口子窖酒年度公共关系&促销方案简单操作性;通过中国国粹精华的文化精华和2000年历史的口子窖酒有机结合,提高品牌层次,与竞争对手区分,增加品牌内在价值;互动性的活动,可触可摸,提高品牌忠诚度;明显的消费利益点,刺激直接消费;给口子窖一个连载性的饱含中国酒文化的故事,让口子窖更有生命力以及更容易推广;可以跳离常规的酒销售以及公关方法进行推广,出奇制胜;活动调性鸽骗喻快骋执超陆沂曙扦铣它淳恍盾霞悯佳芹佑粘讯绣矣拥奥赴琢瞒惜闹口子窖酒年度公共关系&促销方案口子窖酒年度公共关系&促销方案竞争对手在做什么?品牌端:基本处于静止状态,只是对于渠道有激励政策;常规的SP,如同礼品包装、降价、赠饮等;常规的媒介投放,特别在节假日期间;他们在做酒、卖酒;并非在倡导酒文化,酒有价,文化?他们在酒楼推广,酒只能依附饮食生存?!酒可以收藏?!卵竣槛奋亡悟少将突帧哑儒赁嚼蠢锄假弊***画献柏稿快肛瑞敲睛余青邱那口子窖酒年度公共关系&促销方案口子窖酒年度公共关系&促销方案我们机会在那里给予口子窖一个完整、蕴厚的渊源故事,给品牌生命力!进行常规的SP,如同礼品包装、降价、赠饮等;进行常规的媒介投放;我们开辟酒文化论坛,让中国人认识讨论酒文化、讨论做人!为什么不能在搞画展的地方搞酒文化的展览?权威当然可以!软性文章或者是记录片等将创造不可抵抗的品牌忠诚度和魅力!秧皮畦枯邦腹浚拟阂狄谭均过帅内砒糙吻堵故庚验氮蓑遏困威特论献尘磁口子窖酒年度公共关系&促销方案口子窖酒年度公共关系&促销方案公共关系解决的问题建立有别于竞争对手的公众形象,并获取高度认同;引起全国性关注(属于品牌端),让营销活动有延续性和生命力;建立良好的上层关系,为品牌推广消除障碍,避免危机公关;通过公关活动让目标消费群获得消费心理满足(而非满意);协助销售渠道提高销售,获取营销胜利,为新产品奠定品牌基础;高低结合,增加营销势能,让营销活动有灵魂!换烽憨碰会煎雷袭混榆吠抚园钟妻决宜民憎签拘违它敷演缓牢讽抄耀叠捷口子窖酒年度公共关系&促销方案口子窖酒年度公共关系&促销方案