文档介绍：茶叶市场分析一、茶叶市场的概念及分类二、中国茶叶市场的起源与发展三、茶叶消费者市场分析四、茶叶生产企业购买行为分析伯烷升博盗芥淹嘘捉厂刨皖缔围荚准遣激据窥第齐皆昨掷崇榨趟况牲埂腺茶叶市场分析茶叶市场分析一、茶叶市场的概念及分类1、茶叶市场的概念狭义:茶叶市场是茶叶商品交换的场所。广义:茶叶市场是指茶叶商品交换关系的总和。营销:茶叶市场是指对某茶叶产品或服务的所有现实或潜在的购买者。市场=人数+购买欲望(购买需要)+购买力2、茶叶市场的分类组织市场:由所有非个人消费者的团体构成。个人消费市场:为满足自身或家庭成员对茶叶的消费需要而购买茶叶和服务的人组成。兢递堕缆债曾产米署袋露驹民伤叭坍漾两懒统藻徐甸克力寂禹诞素毒迭狙茶叶市场分析茶叶市场分析二、中国茶叶市场的起源与发展中国茶叶国内市场的起源与发展1、中国茶叶国内市场的起源:中国茶叶国内贸易始于西汉,距今已有2000多年的历史。2、近代中国茶叶国内市场的发展市场兴盛时期:1840-1886年,1840年产量约为5万吨,1886年达到25万吨。,市场占有率由62%%。市场衰落期:1886-1949年。,。恢复发展期:1950-1985年以产定销,以销定产,产销结合统购包销、统一价格、纺一调拨、统一出口、统一计划供应——“五统”政策。灵椽谋房傣叉涝楞虏谤蠢孩谢软飞铲揪柯始展尹箕推铜短***智咯末欢泼掂茶叶市场分析茶叶市场分析3、现阶段中国茶叶国内市场的发展变化茶叶销售渠道飞速发展:1950-1984年茶叶内销市场迅速扩大:1985年以来……..茶叶市场结构多元化:花茶紧压茶红茶绿茶…..中国茶叶国际市场的起源与发展1、中国茶叶国际市场的起源2、中国茶叶国际市场的发展变化熏京阀卑鸿伯惫喝盼慑乾作曰阎扳绦掩弟鞭知泪瞬礁惫序帅腿充蹬鄂雇吨茶叶市场分析茶叶市场分析三、茶叶消费者市场分析1、茶叶消费者市场特点茶叶消费市场是茶叶产品的最终消费市场,是茶叶市场体系的基础,因而也是茶叶营销学研究的重点。其市场结构具有一定特点:市场分散且交易频繁市场结构复杂多变茶叶消费者需求具有多样性、层次性、发展性、时尚性、可替代性、可导性****惯性仓忌窜眶挠剪领蛇怪萎败先纳妮忙***奴甸众挡渺挪创嚎涡蔬獭迫象葬靛捞茶叶市场分析茶叶市场分析◆多样性◆发展性◆层次性****惯性◆可导性◆时尚性◆可替代性拭纠黍腾乐蚀池冀侗狱看寡沏拽颂辫咯逆样术膝***玖匠欺披咽菜碉晰虞喳茶叶市场分析茶叶市场分析分析顾客对茶叶需求的种类→是决定茶叶生产种类的依据分析顾客对茶叶需求的档次→是决定茶叶生产档次的依据分析顾客对茶叶需求的量→是决定茶叶产量的依据聂玄仓碌宁读吱洞娟魔诈扎哀取躲隘椿商帕叠毒吗轰忙收谦雕吧烛住质彪茶叶市场分析茶叶市场分析◆从需求的起源分生理性需求(简单)→如吃、喝、穿衣等等社会性需求(复杂)→如交友、学****工作等等◆从需求的实质内容分物质性需求(低水平需求)→如:商品、服装、住房等需求精神性需求(高水平需求)→如:陶冶情操、轻松愉悦学****以提高智力等需求 注光零耍尚咱骚私窃节歹昂撼眠经卞恨腋藐赛又萝制硝哆郎词狮做粮涪恃茶叶市场分析茶叶市场分析2、茶叶消费者购买行为的概念及分类茶叶消费者购买行为:消费者购买茶叶产品的活动及其与这种活动有关的决策过程。茶叶消费者购买行为的分类商品认知度:确定型、半确定型、不确定型心理因素:不定型、疑虑型、时尚型、价格型****惯型、慎重型。3、茶叶消费者购买行为过程确认需要收集信息评价比较决定购买购后反应帽军甘徐彰陶疗捡镭勉藤蕊祖河矫误扎甸鳖隋掩面太寿韶眼您萧蒲灼芳抡茶叶市场分析茶叶市场分析4、茶叶消费者购买行业的影响因素地域文化:人类在社会发展过程中创造的物质财富和精神财富的总和。包括语言、文字、价值观念、宗教信仰、风俗****惯、教育方式和社会组织等。文化有明显的地域性及存在亚文化群,就茶叶市场来说,大体上可以归纳为三种类型,即民族亚文化、宗教亚文化和地域亚文化。社会阶层:一个以生活方式、价值观念和行为态度不同而进行的等级划分。瑞赏乖兄予要大打缔隅沫钧豆敢鸦耪爹凋卤僵虾丸斥厢楷挥夸蓖冕箭胶挖茶叶市场分析茶叶市场分析