文档介绍：李成林李成林 ********** ********** ******@lcl1000@利君制药利君制药桔贝止咳祛痰片桔贝止咳祛痰片营销策划案营销策划案..22016-11-10市场研究市场研究李成林李成林 ********** ********** ******@lcl1000@市场研究市场研究?%左右,即全国每年有8000多万人患有呼吸系统疾病。?在疾病构成上,急性鼻咽炎、流行性感冒、扁桃体气管炎、慢性支气管炎这四大常见疾病占整个呼吸系统疾病的80%左右。李成林李成林 ********** ********** ******@lcl1000@市场研究市场研究?呼吸系统疾病用药的高峰期主要集中在每年的一季度(春季)和四季度(冬季)。?从年龄上看,一老一少正是呼吸系统疾病的高发年龄段。李成林李成林 ********** ********** ******@******@20022002年零售市场中成药销售金额前年零售市场中成药销售金额前1010名名排序作用类别销售额占比例(%)——————————————————1 [中] [中] [中] [中] [中] [中] [中] [中] [中] [中]——————————————————李成林李成林 ********** ********** ******@lcl1000@%%%%%咳嗽和感冒用药抗哮喘药全身用抗组胺药咽喉用制剂鼻用制剂李成林李成林 ********** ********** ******@lcl1000@市场研究市场研究?从整年化痰药(中药)10%左右的份额,呼吸系统(西药)不到5%的市场份额,这两大类呼吸系统用药走势来看,其用药高峰期均出现在两头,即1月份和12月份,从而也可以看出呼吸系统用药明显的季节性。李成林李成林 ********** ********** ******@lcl1000@市场研究市场研究?而在化痰药(中药)中,零售市场上经常使用的品种有念慈菴蜜炼川贝枇杷膏、克咳胶囊、急支糖浆、利肺片、潘高寿蛇胆川贝枇杷膏、袪痰灵口服液、咳特灵胶囊、参贝北瓜膏、蛇胆川贝胶囊、咳喘宁胶囊、潘高寿蛇胆川贝液等。李成林李成林 ********** ********** ******@lcl1000@影响消费者购药行为的因素影响消费者购药行为的因素?注重包装便利?西药与中药分别占据不同年龄特征的细分市场?季节性销售特征突出?广告在抗感冒药的销售中起着举足轻重的作用李成林李成林 ********** ********** ******@lcl1000@市场研究市场研究?其供应渠道和设点要求以广泛、便利为原则,如药店、超市、便利店等与消费者应保持再10分钟路距以内。??消费者关注的往往是健康,而不是药品消费者关注的往往是健康,而不是药品本身。这正是医药服务的原点。本身。这正是医药服务的原点。