文档介绍：--------------------------校验:_____________-----------------------日期:_____________自动售货机运营手册自动售货机运营手册目录: 一、 自动售货机行业介绍 二、 自动售货机运营的优势及成功运营的关键点 三、 自动售货机运营模式及盈利方法 四、 自动售货机运营成本分析 五、 自动售货机运营公司的设立、运营管理 (一)组织机构的设置 (二)部门职责 (三)人员配备 (四)人员培训 (五)费用收支 (六)运营管理 (七)点位选择(八)销售饮料的测试 六、 自动售货机的点位设置 七、 成功案例 八、 附:自动售货机可售卖饮料品种 附:、 自动售货机行业介绍  目前,全世界自动售货机普及台数 约1600万台,通过自动售货机运营获得利润约400亿元人民币(约US$50亿)。 自动售货机二十世纪六、七十年代自动售货机在美欧、日本等发达国家开始发展,目前在这些国家得以全面普及。 Ø 日本拥有约560万台,平均每23人一台。          日本有39%的饮料是通过自动售货机销售的。 Ø 美国拥有680万台,平均每40人一台。 Ø 欧洲也达到平均每60人一台。● 欧洲—欧元的统—使自动售货机市场更加活跃    ●中东—石油市场的活跃刺激自动售货机市场 ● 北美—以可口可乐、百事可乐购入为主          ●东南亚— 中国从2000年开始发展自动售货机事业。       目前,全国自动售货机拥有量不足2万台。       运营商还没有形成足够的规模,饮料商刚刚介入,市场空白区域很多,正是介入自动售货机运营行业的最佳时机! 国内自动售货机主要分布城市: 北京、西安、上海、杭州、广州、深圳、东莞、中山、大连 国内自动售货机运营可布放城市: 北京、天津、石家庄、太原、洛阳、郑州、西安、秦皇岛、保定、 上海、杭州、苏州、无锡、镇江、宁波、南京、武汉、长沙、南昌、 广州、深圳、东莞、中山、成都、重庆、昆明、南宁、 沈阳、长春、哈尔滨……二、 自动售货机运营的优势及成功运营的关键点 目前国内投资项目所面临问题 Ø 投资初期,没有相关的管理经验; Ø 很多项目的资金流控制难度较大,造成庞大的应收帐款,使投资的风险加大。 Ø 投资汇报率高项目大都具有很高的风险性; Ø 大多项目介入时需要投入的资源较多,手段不够灵活; Ø 低风险、高回报率的项目竞争都非常激烈;自动售货机运营的优势 Ø 现金交易,资金回笼快,避免应收帐款的困扰 Ø 不受场地限制,经营手段灵活; Ø 直接面对销售终端,可有效控制利润 Ø 距离的便利性---距离上更靠近消费者。 Ø 作为一种新的零售模式,可以合理避税 Ø 购物的便利性---即时消费,节省排队结帐时间  Ø 时间的便利性---24小时营业,全年无休 Ø 服务的人性化 可提供冷、热饮,保证饮料的最佳饮用状态 Ø 人机对话销售模式,更符合年轻人消费****惯 Ø 作为一种新的销售渠道,广告收益明显 自动售货机运营的优势可以很好的解决投资者的后顾之忧!中国发展自动售货机的优势 Ø 中国经济持续发展  Ø 饮料行业的快速增长 Ø 外资开始关注中国自动售货机的运营事业 Ø 政府对自动售货机事业的支持 Ø潜在的发展机遇,巨大的商业空间,国 内 成 功 运 营 的 关 键• 好点位的选择---★★★★★ • 完善的运营管理方法---★★★★ • 好的设备支持---★★★★ • 规模效益---★★★三、 自动售货机运营模式及盈利方法 目前运营模式主要有2种 1. 自己购买机器运营 利润来源:销售饮料的利润、机身广告费、包装物回收 关注点:点位费电费的降低,不同场合饮料价格的设定,利润率高的饮料的采用,机身广告,运营成本(车辆、人员等的合理利用)的降低 2. 从饮料商处租用机器进行运营 利润来源:销售饮料的利润、机身广告费、包装物回收 关注点:机器租金的商谈,点位费电费的降低,饮料价格的设定,运营成本的降低。 四、 自动售货机运营成本分析自动售货机运营---收益展望 对于运营商来说,饮料销售的毛利在35%以上,可以迅速回收投资成本,同时还可以通过机身广告的收益加快成本的回收。 目前国内已有2家饮料商的自动售货机运营实现当年盈利; 某饮料商在华东及华南地区通过自动售货机的销量占到2006年总销量的5%以上。 根据对华东、华南成功运营商的统计分析,投资回收期平均为2年!  成本分析:单台损益计算  以上成本分析不含人工费及管理费用,如果成立运营公司要考虑人工费、运营车辆的购置费、管理费等。五、 自动售货机运营公司的设立、运营管理 (一)组织机构的设置(二)部门职责 1、运营部门 Ø