文档介绍：:..广吿推广策划经典案例—、刖吞二、 主力目标客户分析及广告心理利用三、 广告诉求重点四、 形象包装规划五、 第二现场的把握六、 售楼资料七、 其它设计八、 电视广告规划九、 媒介策略十、结束语一、前言经与祥祺公司、英联置业公司沟通交流,加上我公司专项小组的市场调查,对“水云间”项目有了较清晰的认识。现通过此份策划案论述我公司对“水云间”项目的广告推广策略。因发展商和代理商对市场分析和项目定位做了大量工作,在此我们对东部地产市场分析及项目全面定位不再详述,主要针对广告推广部分展开。主力标客户分析及广吿心理利用1、 企业职业经理人、高级白领特点:在职场上取得了较大成功,有较丰厚的积蓄,文化程度较高,讲究生活品味,自身有尊荣感。广告心理利用:强调项目的高尚性,突出文化内涵,使此部分客户认为拥有此物业能满足自身的尊荣感,享有更高层次的生活。2、 私营企业主特点:经济实力雄厚,购买能力强,讲排场,有商务接待要求,对市场有敏锐的感觉。广告心理利用:项目对此类客户能“三满足”:满足讲排场需求;满足商务接待;有一定投资回报,满足对市场的把握。3、集团买家特点:经济效益较好,对人才能下大力气培养和爱护,重视企业文化建设。广告心理利用:此项目可用于员工度假和高层干部培训,并可显示企业实力,还可有一定投资收益。4、香港客户特点:在深港来往较多,有两地间的商务活动,喜爱滨海风情。广告心理利用:在港的一般投资即可拥有此处高尚滨海物业,能休闲渡假;能安置老人及特殊安排;能服务于商业活动;有一定投资回报。小结:目标客户共性:拥有较好的物质和精神财富,具备了追求更高生活品味的条件。差异性:分布的地域较广,“锁定”的难度较大,在媒介策略部分要充分考虑到这一因素。三、广吿诉求■:点本项目有较多卖点:海景、片区旅游资源、休闲度假生活、70年产权、独特户型等。但本项目不同于完全意义上的酒店,也不是传统的居家。所以在广告诉求重点上不能按常规做法。广告诉求重点,应是最能打动买家的东西。经过分析,我们认为广告诉求重点宜为:1、 黄金海岸无敌海景本项目拥有的海景是真正的无敌海景,超越目前所有深圳市的滨海住宅,是一大优势,宜充分张扬出来。2、 超现代时尚生活我们的目标客户已拥有现代的豪华生活,他们的生活方式将如何提升?“水云间给出答案:超现代时尚生活。超越已有的、高品味的时尚生活,是当今世界的潮流。此概念较新,首先提出较易引来广泛关注,达到市场“聚焦”的效果。雅兰酒店的产权式经营即引来广泛关注,是一个成功范例。在此提出超现代时尚生活概念,有异曲同工之妙,能有效引导目标客户。形象包装规划因项目不同于普通住宅,而且距大梅沙海滨公园尚有一段距离,所以形象包装显得更为重要,要担负起吸引人流,凝聚人气的重任。(一)、、明快,富有海洋文化气息。(二)围墙围墙制作是南面(临盐梅路)72m2,西面45m2,东面10.&『刷成色块。其余部分因不在人们视线之内,故不需制作。风格宜明快、醒目、热烈、有海文化特色,能抓住受众“眼球”,具有较强的视觉冲击力。另外,根据围墙的长度及高度,应考虑图形大小比例,要给人们的视觉带来舒适感。(三),视觉舒适。①形象背景板设形象背景板,使客户在进入现场的短短时间内,即经历围墙、售楼处外观及背景板的三次视觉冲击,产生良好的第一印象。数量及规格:视售楼处的实际规划而定。②室内展板:主要展示内容:区位建设规划、无敌海景、周边旅游资源、复式小户型、准酒店管理、购楼须知、销控进度等。通过这一系列展示,使“水云间”滨海高尚物业的形象丰满起来,同时传递必要的楼盘信息。楼量:10块规格:90cmxl20cm③,将区位整体形象和“水云间”形象同时传递出去。。规格:视售楼处规划确定尺寸和比例。(四)楼体包装考虑用条幅进行包装。因南面长度只有72m,西面只有45m,空间有限,不能悬挂太多,拟使用三块条幅。南面悬挂两块,西面悬挂一块。规格:15mx20ni,因空间所限,加上面对强海风冲击,如规格太大,难以固定,所以采用此观格。(五) :4个规格:直径3m使用大升空气球能让较远人群看到,产生大范围宣传效果,所以采用此规格。升空汽球能使现场气氛热烈、隆重,营造出良好的氛围。:500面规格:。:4000面规格:,将现场气氛推向