文档介绍：:..影楼〃营销策划书〃影楼市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸,在营销发展的新思路、新趋势中出现了策划营销。它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术,其实际操作性更强。随着市场竞争日益激烈,好的影楼营销策划更成为影楼创名牌,迎战市场的决胜利器。影楼策划书是营销策划的反映。在此谈一谈影楼营销策划书的编制的问题。如何撰写影楼营销策划书呢?一、影楼营销策划书编制的原则。为了提高策划书撰写的准确性与科学性,应首先把握其编制的儿个主要原则;(一) 、逻辑思维原则。策划的目的在于解决影楼营销中的问题,按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况,交代策划背景,分析产品市场现状,再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。(二) 、简洁朴实原则。要注意突出重点,抓住影楼营销屮所要解决的核心问题,深入分析,提出可行性的相应对策,针对性强,具有实际操作指导意义。(三) 、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动,其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物,管理复杂、显效低。(四)、创意新颖原则。要求策划的“新点子”(创意)新、内容新、表现手法[下载自******管理资源吧]也要新,给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。二、营销策划书的基本内容。策划书按道理没有一成不变的格式,它依据产品或营销活动的不同要求,在策划的内容与编制格式上也有变化。但是,从营销策划活动一般规律来看,其中有些要素是共同的。因此,我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。封面•策划书的封面可提供以下信息:①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性,不同时间段上市场的状况不同,营销执行效果也不一样。策划书的止文部分主要包括:-)、策划目的。要对本营销策划所要达到的冃标、宗旨树立明确的观点,作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证策划高质量地完成。影楼营销上存在的问题纷繁多样,但概而言之,也无非六个方面:•影楼开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。•影楼发展壮大,原有的营销方案己不适应新的形势,因而需要重新设计新的营销方案。•影楼改革经营方向,需要相应地调整行销策略。•影楼原营销方案严重失误,不能再作为影楼的行销计划。•市场行情发生变化,原经销方案已不适应变化后的市场。•影楼在总的营销方案下,需在不同的时段,根据市场的特征和行情变化,设计新的阶段性方案。二)、分析当前的营销环境状况。对同类产品市场状况,竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略,采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”,因此这-•部分需要策划者对市场比较了解,这部分主要分析:1、当前市场状况及市场前景分析:①影楼产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。②市场成长状况,影楼产品目前处于市场生命周期的哪一阶段±o对于不同市场阶段上的影楼产品营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,