文档介绍：营销活动策划与设计的流程化运作及其它
——妖精的口袋:Leon
1、妖精的口袋简介
2、促销活动策划的流程化运作
3、主题活动策划的风格统一性
4、若干问题探讨
1、妖精的口袋简介 ——典型淘宝C卖家成长历程
出售闲置物品
批发市场采购
正规工厂下单
产品
镜头一:对着满衣橱的衣服,还是小学教师的emma抱着卖了旧的好买新的想法,在淘宝网开设了妖精的口袋
镜头二:两个年轻人,在江浙沪各大服装批发市场奔波,拖着一袋又一袋的美衣,累并快乐着。
镜头三:专业采购团队,根据数据部门分析的当季热销情况,制定出采购计划,并联系合作厂商下单。
单人作战
夫妻档+小团队
合伙人制+正规团队
团队
~
Emma一人包办采购、拍照、修图、客服、发货等全流程
~
开始组建客服、库房等运营层面的团队
引进合伙人制,进一步完善组织架构。并优化核心团队组成结构
业绩
。。。
以超过500%的年增长率,突进淘宝女装Top10
迅猛发展,进入女装Top200
个人闲置物品卖家
2、促销活动策划的流程化运作
常规促销手段:包邮、买一送一、满100送20。。。
案例一:免费签单令
1、背景:本次活动之前已经做过两次力度很大的促销活动
案例一:免费签单令
2、需求:力度不可太大、不可太小。太大则促销成本过高,且会影响前两次促销活动参与客户的体验;太小则对于处于促销季的客户来说,刺激不够大,不足以达到促销的目的