文档介绍：乡镇商场营销策划书一市场环境分析:宏观分析:黄材位于宁乡西,,金马,白合,关坳,八渡水,祖塔,井冲等紧靠黄材,:本镇已有五六家商场和众多的批发和杂货商店,将来可能还会有新开,:本镇企业少,居民收入的主要C货架分铁制和木制货架,木制货架应精致的的大方,放置在前头和拐角。D靠近店门5米内放置柜台,设置商品专柜,如化妆品专柜,小型精品专柜。E通道宽度以两人同时侧身通过为佳。4颜色与灯光设计颜色能够激发顾客的购买欲望。A卖场天花板应采用长筒日光灯,走向与货架的走向一致。B灯光通过直接与间接照明,引起顾客的欲望。C不同的商品采用不同颜色的灯光。食品区:采用澄色或黄色,增加食欲。化妆品:采用桃红,给人健康,优雅与清香的感觉。日化:采用青绿,绿等,洁静的感觉。橱具:蓝,白色等冷色光。墙壁挂灯采用简单,有个性的灯具。5气味与声音的设计A不同的商品区散发此种特有的气味,引发食欲。B轻松愉快的声音,安抚顾客的心,从而逗留选择商品。6形象设计形象设计指的是从整个卖堂环境表现出来,给顾客留下整体面貌,留下深刻的印象,经常光顾本店。时间:主题,传统,当代,现代空间:乡村,家庭环境形象,通过灯光,装饰,服务,质量,员工素质体现出来。二商场商品陈列设计商品陈列主要有两个作用:1在有限的空间里陈列最多的不同品牌的商品。2美化购物环境,本身起到了促销作用,激发顾客兴趣,快速购买。本店商品陈列的要求:整体分货架陈列与柜台陈列,一个品牌占有一个版位。同大类商品放置同一个货架。柜台主要设置专柜:化妆品,礼品,文具等专柜。具体的陈列方式A整齐陈列:商品包装大小统一,陈列在一起,突出量感,从而是顾客在意识上由“稳重”过度到“质量可靠”的效果。B关联陈列:如:各种橱具陈列在一起,顾客产生联想,有效的提高商品的购买概率。C比较陈列:同一种商品不同规格,数量陈列在一起,价格差别来刺激购买。D主题陈列:制造一个主题,运用艺术,促销手段,来吸引顾客。E悬挂式陈列:悬挂份量轻的商品,创造立体之感,同时起到装饰作用,使顾客一看就想买。F随机陈列:主要用与特价商品。,道具为圆形或方形的网状筐,给顾客特卖的感觉。G半塔式陈列:在货架尽头,把商品靠货架陈列成半塔状,有一种舒服感觉。总之,各陈列要经常变化移动,一个小小的变化,吸引顾客,让他止步逗留来创造购买欲望。三商场促销方法促销是每个商家吸引顾客,提高销售量的途径,也是本店发展的重点,促销分为形象促销与实体促销1形象促销的目的是提高本店形象与提高商品的形象,具体方