文档介绍：RIO(锐澳)鸡尾酒发展现状案例分析报告目录 RIO鸡尾酒简介 RIO公司的竞争优势来源鸡尾酒行业分析 RIO公司的竞争战略RIO鸡尾酒简介RIO锐澳鸡尾酒源于巴西著名城市“里约热内卢(RIO DE JANEIRO)”的简称,寓意充满活力、时尚、热情、阳光、快乐、自在的性格。RIO锐澳鸡尾酒自成立伊始,就致力于中国预调鸡尾酒市场的开拓与建立,并在2007年,产品即已覆盖全国市场。鸡尾酒类市场在中国仍处于起步阶段,但根据RIO对日本、欧美等国预调鸡尾酒的研究,加之RIO在中国市场多年的经验,RIO正在不断引领市场格局。RIO鸡尾酒简介目前,RIO锐澳鸡尾酒作为国内唯一一家专业生产鸡尾酒的企业,现已成为中国预调鸡尾酒市场的领军企业。伴着整个市场逐步成熟,RIO锐澳鸡尾酒势将书写预调鸡尾酒在中国的下一个传奇鸡尾酒行业分析说明潜在进入者的威胁供方议价能力买方议价能力替代品的威胁竞争对手间的竞争强度潜在进入者的威胁:●规模经济●产品差异化及顾客忠诚度●资源要求,技术复杂程度和专利保护●分销渠道●原材料获取途径供方议价能力:●供应者的集中程度●供应者对本行业的重要程度●供应品的差异性和转变费用买方议价能力:●购买者的转变费用鸡尾酒行业在国内目前的发展并不是特别充分,消费者的选择余地不是很大,只有少数几个领导品牌垄断市场,所以在鸡尾酒行业买方的议价能力较低。●买方购买量鸡尾酒一般都是零售,消费者的购买量很小,单个购买者的购买量占整个行业产出比例很小。并且买方购买产品的总数额占销售方年收入的比重也较小。从这个角度来说,买方的议价能力也不是很高。替代品的威胁:●代替品的性价比●替代品的可获得性●对替代品的转换欲望竞争对手间的竞争强度:锐澳鸡尾酒主要的竞争对手是:百加得旗下的”冰锐“。百加得朗姆酒(Bacardirum)——全球销量第一的朗姆酒。2008年,百加得(Bacardi)将欧陆时尚和文化重新组合,在全球推出了低酒精度的朗姆预调酒--百加得冰锐朗姆预调酒。从而在中国鸡尾酒市场基本两大品牌争夺市场领导地位的局面,使得鸡尾酒市场竞争变得尤为激烈。此外,预调酒市场开始呈现品类细分化。预调酒开始逐步扩大市场,有很多细分品类。从市场细分的角度也可以看出,鸡尾酒市场的竞争还是很激烈的。并且随着越来越多生产商进入这一市场,弥补市场空白,会进一步增强改市场的竞争压力。