文档介绍：:..矿泉水营销策划郑州海源营销策划有限公司凭借10年为食品、饮料、酒水等快消品企业成功营销策划的实战经验,在国内首先实现了为中小企业低成本,无风险营销策划的公司理念。专业、专心、专注为成长型企业服务,为客户创造相当于营销划费用10-100倍的经济效益,是海源营销策划公司永远不变的承诺。一、矿泉水企业市场调査研究(一)消费者M场调研1、消费者对产品的总体接受程度调研;2、产品的概念、产品品牌名称调研;3、产品的消费目的调研;4、产品的消费心理调研;5、产品的消费趋势调研;6、产品与同类竟品相比优点与不足调研;7、消费者对产品的个性化需求是什么;8、产品的品牌定位调研;9、产品的「I标市场调研;10、产品的核心利益点调研;11、产品的系列卖点调研;12、产品价格定位调研;13、产品的口味调研;14、产品的包装调研;15、产品的销售渠道调研;16、产品适合的传播方式调研;17、产品终端销售调研;18、产品有效的促销方式调研;19、消费者对产品做大市场的营销建议;20、产品消费者的个人特征。(二)产品经销商市场调研1、贵公司经销哪些同类产品品牌;2、哪些品牌的产品销售状况比较好,主要原因是什么;3、贵公司经销同类产品的销售状况;4、各品牌产品销售状况好或者不好的原I大1有哪些:5、经销商认为该产品的优点与不足;6、增加该产品销量的方法有哪些;7、您是否愿意销售该产品;8、对销售该产品的顾虑;9、您预计该产品的市场前景如何;10、与厂家的合作方式建议;11、希望厂家提供哪些支持;12、经销商对该产品在营销方血有哪些意见和建议。(三)竞争对手市场调研I、品牌定位;3、产品定位;5、各类产品的价格;7、销售区域;9、广告策略;II、销售政策;13、企业的发展动态等。2、产品类别;4、目标市场;6、产品卖点;8、市场进入策略;10、促销、公关策略;12、销售状况;1、品牌策略诊断目标市场诊断5、产品策略诊断7、销售渠道诊断9、促销方式诊断二、矿泉水企业经营诊断2、营销策略诊断;4、市场定位诊断;6、价格策略诊断;8、广告策略诊断;10、销售管理体系诊断。三、矿泉水企业品牌整合营销策划体系1、品牌识别:(1)品牌状况;(2)竞争态势; (3)消费需求;(4)本品位置;(5)品牌问题; (6)市场机会;(7)品牌H标。2、品牌战略:(1)品牌名称;(2)品牌标识; (3)品牌框架;(4)品牌定位;(5)品牌核心价值;(6)品牌利益点;(7)品牌个性。3、品牌策略:(1)品牌建立;(2)品牌结构;(3)品牌差异化;(4)品牌提升;(5)品牌延伸;(6)副品牌;(7)品牌壁垒;(8)品牌远景。4、品牌传播:(1)传播目标;(2)传播概念; (3)品牌口号;(4)传播方式;(5)媒体组合; (6)传播检测。5、品牌整合:合理规划品牌之间的关系、;。6、品牌管理:(1)品牌手册; (2)统一识别;(3)品牌实施;(4)品牌检测;(5)品牌维护;(6)效果评估。四、矿泉水市场整合营销策划体系1、市场策略规划:(1)市场状况:(4)本品现状;