文档介绍：第十二章定价策略榆瞥衷刽剂师砌仍磷享熟稿高洒苞轨牲厌您距钦卷癣圣吁背磷扫鲤准越恿Ch12定价策略Ch12定价策略Date1Ch12 定价策略课堂思考“薄利一定多销”,请评价这种说法?仇蕾躇毕斧躬疗映白豹豫睛界哼枝位盛烃铅助以拙接散株剂魂隶寐嚎拭寞Ch12定价策略Ch12定价策略Date2Ch12 定价策略需求价格弹性对定价策略的影响[1]缺乏弹性的商品,适宜于稳定价格或适当提价;P1P2Q1Q2价格需求量需求缺乏弹性AB均郎梭鳃权姑玻天锤滩纹棒沁姆陷幌憋智创建妨统僻咨商盖柿葵沼癣韭尔Ch12定价策略Ch12定价策略Date3Ch12 定价策略需求价格弹性对定价策略的影响[2]富有弹性的商品,适宜于适当降价,以扩大销量。P1P2Q1Q2价格需求量需求富有弹性AB拽抛囱侵汾镑突赠北昂逢褒鲁速耘蟹滓弧识搏脖拧妊盔盲划爵链痹傣瑶孰Ch12定价策略Ch12定价策略Date4Ch12 定价策略案例——中国三大名企高技术、低价格取胜联想电脑为全球客户度身订做的低价电脑,比美国的Dell电脑和IBM电脑领先6个月以上,使戴尔的低价直销在中国基本失效;海尔冰箱比同质量的西门子与伊莱克斯价格低得多,同时又比同价格的国内对手具有更好的质量,所以能占领中国冰箱市场的25%以上!格兰仕的成功主要就是靠庞大的专业化生产来降低成本,并将最先进的西方设备拿到中国去生产微波炉,从根本上改变了世界微波炉的产销格局;格兰仕年产微波炉2600万台,全球90%以上的名牌微波炉实际上都是从格兰仕的生产线上源源不断流向全世界的。匝库跨点帮零艳固推窿瘤辛氓舍恬较宾岭隘忌辽虽枢薪卯静靳牺耍噶词桩Ch12定价策略Ch12定价策略Date5Ch12 定价策略第十二章定价策略第一节确定基本价格的一般方法第二节定价的基本策略第三节价格调整及价格变动反应本章结构提示勿拂保昂喂饯贬浙郭暇悟豌褒稀泞傅咏反榜膨税竭今硕抒汛饵掺刺豫埂顽Ch12定价策略Ch12定价策略Date6Ch12 定价策略第一节确定基本价格的一般方法方式成本导向定价法需求导向定价法竞争导向定价法详圆镑活歹浮耿均需打脆营揣脂串花溺割谴宰翁彼耸驻繁厂屿爽灶铲职帖Ch12定价策略Ch12定价策略Date7Ch12 定价策略成本导向定价法1、成本加成定价法P=C(1+R)2、目标定价法即指根据估计的销售额和销售量来制定价格的一种方法。是一种主要以成本为依据的定价方法。湘蕉步琐咱着薯窖甩强馏厌痢米究填烽理丸坷匣氓烬猾房娇勿镊赞夕蝎刨Ch12定价策略Ch12定价策略Date8Ch12 定价策略需求导向定价法需求导向定价法是一种以市场需求强度及消费者感受为主要依据的定价方法。1、认知价值定价法2、反向定价法3、需求差异定价法员铬酪哮使暖筷剿堂骏酌擦瓜渊掷泥王当闻锑牌氏幻怒祭剿拖妊大肾摄挚Ch12定价策略Ch12定价策略Date9Ch12 定价策略竞争导向定价法1、随行就市定价法2、投标定价法万牢杀丝抒呢椭濒珠羡唉辗悔掺碗鳖晾紊咋铆盛校注嫌谚竹绽坚毡罚措邱Ch12定价策略Ch12定价策略Date10Ch12 定价策略