文档介绍：第十二章 定价策略
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Ch12 定价策略
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第一节 影响定价的主要因素
第二节 确定基本价格的一般方法
第三节 定价的基本策略
第四节 价格调整及价格变动反应
本章结构提示
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小问题
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Ch12 定价策略
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一杯咖啡多少钱？
日本TOMSON咖啡屋一杯咖啡5000日元。喝完咖啡后，杯子你可以带走，价值4000日元！
法国某咖啡厅：
柜台站着喝4法郎
一般位子6法郎
隔窗位子8法郎
露天喝10法郎
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学习目标
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Ch12 定价策略
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明确影响产品定价的因素。
知晓定价的基本程序，掌握成本导向、需求导向及竞争导向定价的主要方法。
学会灵活运用定价策略。
正确使用价格调 整手段，预测价格变动后顾客、竞争者的反应，提前做好应对准备。
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第一节 影响定价的主要因素
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Ch12 定价策略
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一、定价目标
二、产品成本
三、市场需求
四、竞争状况
五、政府的政策法规
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一、定价目标
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Ch12 定价策略
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维持生存
当期利润最大化
市场占有率最大化
产品质量最优化
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产品定价与影响因素的关系
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Ch12 定价策略
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最高价格
最低价格
需求控制
成本限制
产品定价受竞争者制约
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三、市场需求
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1、需求是定价的高限。
2、需求价格弹性对定价的影响。
需求价格弹性 反映需求量对价格的敏感程度，以需求变动的百分比与价格变动的百分比之比值来计算，亦即价格变动百分之一会使需求变动百分之几。
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课堂思考
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Ch12 定价策略
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“薄利一定多销”，请评价这种说法？
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需求价格弹性对定价策略的影响［1］
缺乏弹性的商品，适宜于稳定价格或适当提价；
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P1
P2
Q1
Q2
价格
需求量
需求缺乏弹性
A
B
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需求价格弹性对定价策略的影响［2］
富有弹性的商品，适宜于适当降价，以扩大销量。
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Ch12 定价策略
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P1
P2
Q1
Q2
价格
需求量
需求富有弹性
A
B
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