文档介绍：微商如何快速结合线下实体店进行铺货我们可以想想至从微商出来以后,大部分人都跑到朋友圈(线上)去卖东西了,很多人都忽略了微商线下实体店铺货推广这一块,其实我们现在做微商完全是可以双向去发展,俩条腿跑。其实线下铺货就是多一个销售渠道而已。像现在天气也越来越热了,我们完全可以考虑一下。让我们的一些代理去做一些线下实体铺货或者是人流量比较大的地方摆摊。我经常和我代理说的一句话,就是微商的产品必须要落到终端消费者手里,不能靠让代理压货去赚他们的钱,说白了就是回归微商的本质,微商不卖货卖啥啊。所以线下铺货就是打开终端市场,因为实体店能够最直接的接触到终端消费者,这些顾客累积起来可以给我们持续带来稳定销量,就是我们所说的复购。那么我们无论是几级代理,如果将线下铺货做起来,这将是一个非常大的渠道,销量自然不断上升,小代理赚到钱了,我们就可以赚更多钱了。一、如何开始线下铺货呢?1、选好实体店铺,这里分享几个小技巧:1)熟人原则。如果自己有亲戚朋友在做实体店,肯定是第一优先原则,好说话也比较容易,而且还放心。2)就近原则。肯定是选择自己周围的店铺更为恰当合适,你想啊,近点你还能去店里搞搞客情,熟门熟路的售后服务也比较方便,远点自己把握不住,还耗时间、交通费。3)小而美的店铺原则。店小的话你能直接找到老板谈合作,店大的话你就只能看见服务员了,店小的话比较有人情味,好唠嗑。4)互补原则。根据产品的消费人群,找消费人群相似的店铺,但和老板的产品不冲突。5)人流量大原则。选择实体店肯定要选人流量大的店,你选个偏僻的小店没人咋卖,人多就决定看你的产品会多,成交的几率也大。举例说明:美容院大多数产品都可以。时装店,美甲店,美发店、药店等等一些。2、做好准备工作,需要什么?产品的相关信息:包括公司的文化背景,营业执照,卫生许可证。产品通过药监局检测的证明,产品的一些证书,产品的成分和功效。然后还有授权书。部分实体店铺货的照片(最好是同城熟悉的),这些都最好打印出来。会让老板觉得你的产品是正规的,有市场的。3、谈判中:要知道怎么和老板谈,分配利益?给老板最少要百分之50的利润,肯定给老板的利润越大,老板就会给你推的更卖力,谁会做没有利益的事情是吧,至于分配根据各自的产品利润大家可以去分配就好。4、怎么才能让老板主动帮我们卖货?在这里给大家3个小技巧:1)我们自己先带动几天,因为老板肯定是不熟悉你的产品的,所以前期自己辛苦点。2)适当的给卖货的人(不是老板)点提成,这叫收买人心。3)叫自己的熟人去店面逛逛,装作无意的问?老板你这里也有这个产品啊,老板我现在有用这个产品,你这个价格怎么样??和网上价格一样啊,等我用完以后就到你这里来买?等等之类的给老板感觉这个产品很有市场,能赚钱这样也会用心去卖我们的产品。因为如果是一个陌生的产品刚开始需要打开市场的话,肯定是需要有一些托的,衬托出这个产品卖的很火爆,也算是一种营销技巧。二、售后:铺货成功后,如何促进销售1、关系维护1)与老板的关系维护a、让老板信任你,只有和老板关系搞好了,才会继续给我们卖货,跟老板之间首先要真诚,不要进货之前说的千好万好,给了钱之后就不理人家了,这样就代表没有诚意;b、自己的专业知识必须要精通,最起码对功能介绍方面的常识要掌握,让老板知道我们有自己的一个独特的见解,证明我们很专业;c、要考虑老板的利益,不要只想铺货能赚多