文档介绍：[矿泉水营销策划方案]矿泉水营销方案一、活动目标1、进行品牌文化的深度宣传,将今麦郎弹面“弹”的品牌理念明确地传达给学生。活动主题:“有您参与,会让灾区儿童插上希望的翅膀!今麦郎携环保学院师生献爱心活动。”2、开拓大学生市场。由于“康师傅”已经在我院搞过4次促销活动,学生对“康师傅”有了一定的好感,超市货架货物摆放对今麦郎也不利。但是“康师傅”是以价格和赠品来吸引学生的并没有从情感方面做文章也没有体现自己的品牌理念,更没有和学生的主流文化相结合。我们将今麦郎方便面的独特配方(今麦郎方便面在配方设计上,根据中国人的营养需求特性强化了易损失的营养素。经测试,其100克产品中主要营养素含量相当于每日营养素推荐量的三分之一,比普通挂面营养素密度高。)和灾区儿童的未来相结合用情感诉求来打动学生,从而开拓大学生市场。3、现场销售。我们将分为三个销售小组进行销售同时还有捐赠、事件报告、抗震救灾歌曲等活动来吸引广大同学并让同学们参与到活动当中。二、市场分析口味:根据简单随机调查和超市调查,我们发现学生吃面主要集中于香辣、牛肉、原汁猪骨三个口味。学生可接受的价格是:袋装,1元—1、5元;碗装,3元—4元。现状:我院共有学生6000多人,其中大三有2000人已毕业,800人在北戴河校区,即现在本校区实际有3200人。促销:(1)7月4日前将今麦郎方便面袋交到营销实训室即可为灾区儿童教育捐出0、3元。(2)一次购买一箱赠送精美餐盒一个。(3)一次购买一桶桶装面赠送今麦郎矿泉水一瓶,两桶赠送今麦郎茶一瓶。(4)7月5日上午捐赠仪式,邀请今麦郎营销部经理出席。三、活动主题有您参与,会让灾区儿童插上希望的翅膀!今麦郎携环保学院师生献爱心活动。四、活动流程娱乐活动和销售同时进行。1、主持人开场介绍本次活动的主题和今麦郎的理念“今麦郎理念是:产业报国,造福社会。今麦郎精神是:团结拼搏、超前突破、争创最佳、挑战自我;今麦郎形象是:文明、诚信、高效、进取。”和弹面的特点“越是经煮、经泡的方便面,质量就越好,而这一切都是由面的韧性决定的。2、开始煮面。3、事件介绍“今麦郎为灾区捐赠价值一百五十万的方便面并第一时间送达灾区。”4、歌曲演唱《生死不离》、《爱的奉献》等。5、灾区英雄事迹介绍6、今麦郎方便面袋捐赠活动,捐赠一个今麦郎方便面袋为灾区儿童教育事业捐赠0、3元。7、事件介绍“今麦郎为灾区捐赠价值一百五十万的方便面并第一时间送达灾区。”8、主持人再次重复本次活动的主题和今麦郎的理念并宣布本次活动结束。五、促销工具1、6个展台,12把伞。(一个小组2个展台,一个展台2把伞)2、一套音响设备。一个20米长的条幅(红底白字),条幅内容是“有您参与,会让灾区儿童插上希望的翅膀!今麦郎携环保学院师生献爱心活动。”3、3个电磁炉,3个插排(10米、20米、20米)。六、人员安排总指挥:王国虹老师职责:活动总体把控人事处:姜浩职责:各小组的人员调动及安排总导演:贾雨晨职责:节目安排、节目衔接、音箱调试总会计:范亚男职责:兑换零钱道具组:杨佳艳职责:音箱设备宣传部:张学芳职责:前期宣传公关部:高拴职责:接待今麦郎的来客货物管理:肖颖职责:出货、管货1、活动主持人两名(一男一女):李德赫、赵懿。2、活动小组第一组:组长:魏征煮面人员:杨佳艳、秦松货物管理员:王振方、杜欣收银员:许亚丽、王娜销售员:马秀婵、黄金平、田帅第二组:组长:佟小满煮面人员:姚小艳、贺伟货物管理员:蒋泽弘、赵杰收银员:范亚楠、石燕销售员:崔晓旭、白京娜、高拴第三组:组长:胡诚诚煮面人员:闫广强、赵普货物管理员:许宝龙、任松龄收银员:肖颖、左迎销售员:张志卫、张学芳、刘建成其他9名同学作为现场管理人员和候补人员。七、市场预测我们调查显示有82、3%的人有购买方便面的习惯(一周至少购买一次),现在在校生有3200多人。按一人一次购买4袋计算潜在市场是3200*4*82、3%=10534、4袋。据我们调查显示活动当天大概有10%的人会购买即10534、4*10%=1053、44袋。我们建议香辣、原汁猪骨、牛肉三个口味按2/1/2的比例供货。碗面主要是回家是才购买,对此我们建议这次销售以袋装面为主。八、资金及设备投入1、6个展台,12把伞。2、一个20米长的条幅。3、3个电磁炉,3个插排(10米、20米、20米)。4、租用一套音响设备150元。5、厂家负责提供赠品、试用面、一次性餐具,并负责货物的运输。6、赠送市场营销实训室80袋面作为晚饭,200元人民币作为活动经费。九、活动时间及地点20**年6月27日17点30分至19点30分中国环境管理干部学院西教篮球场