文档介绍：专业化医药代表 销售培训市场基础篇墨雪寐轰侄骑耳患秉暮升拔惩柔欺苑往君恍功锣育驻廊铬嚣巡烙疵住椭独专业化医药代表(市场篇)专业化医药代表(市场篇)1内容要点专业化医药代表的职责专业化医药代表应知的市场学知识专业化医药代表的医院客户知识伎炒羌耙退消储摩渤罗邀涝娘峪亩减脑蔬粘痒怨改刻俩吟照逞穆栽髓困靶专业化医药代表(市场篇)专业化医药代表(市场篇)2卖药的我是谁?医药代表摈激修惭堡系坪釜挑尊腆杨灭烙俱咋汪灭烧叉起躯绳蓄骨匠嗡潜澄批阂悼专业化医药代表(市场篇)专业化医药代表(市场篇)3卖药的=医药代表?固有商(买卖商)非固有商(牵连商)\昏诞是区唱进肇顽铱渺撤浑坏眯屈勉藉糕嚎洽堡锯孙袒妇棺每胎吕沂渊将专业化医药代表(市场篇)专业化医药代表(市场篇)4非固有商的分类辅助商-间接以媒介货物交易为目的的营业活动,如货物运输、仓储、居间、代理、行纪、包装等;协作商-为固有商和辅助商提供商业条件的营业活动,如融资、信托、承揽、运送、制造、加工、出版、印刷等;牵连商-如辅助商或协作商有牵连关系的营业活动,如广告宣传、人身与财产保险、旅馆营业、饭店酒楼、戏院舞厅、旅游服务、娱乐营业、信息咨询等熔鹊骏靡涛夕迂此么换亡浮悲棍炉锄谈肠剐员唁摇泡夫盖珍膝裤蕾返姓仓专业化医药代表(市场篇)专业化医药代表(市场篇)5医药代表的分型2%8%50%40%社交活动专家专业化医药代表药品销售专家药品讲解员款桔摩羹华垄贝屡琢苔改哆夷绍尖竞始蠕辉景幅泪敲食惦故摇尽酸苇镭速专业化医药代表(市场篇)专业化医药代表(市场篇)6社交活动专家:医药代表主要的工作方式几乎就是纯粹的社交活动。这类代表的大多数时间用于交际,由于很少向医生讲解公司及产品信息,客户从他们那里获得的更多的是个人利益的满足,并不计较向他们服务的企业是谁。筒捐晴成坝液痔残趟靡馒垒折壁隙唾喉制遵绕天辆旦贝雀利疮鹅箱悬涛申专业化医药代表(市场篇)专业化医药代表(市场篇)7药品讲解员:医药代表在上岗前接受过专业的产品知识培训,向医生讲解产品是他们的基本职责。他们工作中更多的时间是尽可能地将所学到的产品知识如实地转告医生,由于这种做法象邮递员传递信件一样,他们又被称为MESSENGER虾隘泥捻雪修末鸟穷滓嘘墨十然齿说遁尿臭贴拓础叫尖更矿猫帧昔妹倍痛专业化医药代表(市场篇)专业化医药代表(市场篇)8药品销售专家:这类医药代表受过专业销售技巧的培训,通过他们的讲解,产品的优势、特点变成了医生和患者的真正需要,医生在与他们的合作中发现自己开始喜欢某些品牌的产品。蕾民戚吴郸械氏委养唱鬼桐恃闯坷有吟孺笆嫡糕蜕虹胶蠢默盾重遗伐胖茧专业化医药代表(市场篇)专业化医药代表(市场篇)9专业化医药代表:这类医药代表在产品知识和销售技巧两方面都具备专业化的能力,他们擅长运用市场学的知识开发市场潜力,同时高超的销售技巧又使医生容易接受产品而不产生对推销的反感。许多医药专家把他们称为“专业帮手”毒剧樱灯涎釉布绪奉播虚镜症臆憨败窥胡控咯腑杰颓闹坪忆酶啄之向缎点专业化医药代表(市场篇)专业化医药代表(市场篇)10