文档介绍：江苏科技大学
硕士学位论文
B2C市场中价格和价格离散的实证研究
姓名:陈曦
申请学位级别:硕士
专业:管理科学与工程
指导教师:孙玲芳
2010-12
摘要
摘要
基于对网络信息技术特征的把握,网络经济的“无摩擦交易假说”被学者们广泛
接受。根据这一假说,电子商务将有效降低市场价格和价格离差。此外,越来越多传
统线下销售商认识到网络渠道的重要性,开始涉足网络销售,这些兼营网络与传统商
店的商家可称为“多渠道销售商”(简称 MCRs);完全倚赖线上渠道的商家可称为“纯
网络零售商”(简称 s)。要对上述“无摩擦交易假说”的理论假说进行检验,
一个简单直接的途径即比较电子商务环境中同一产品在不同网络零售商之间的价格和
价格离差是否显著地降低。因此,文章采取理论模型与实证研究结合的方法,对以上
两类零售商之间的价格与价格离散程度进行了研究,从而对上述假说进行了验证,具
体内容与结论如下:
首先,利用博弈论和信息经济学的有关理论,对 Hotelling 模型进行了引申,使用
其对双渠道零售商和纯网络零售商之间的价格竞争问题进行了建模分析。通过对两类
零售商的最优定价及其他均衡解的比较分析,结果表明消费者的偏好及商家成本对产
品定价及商家之间的价格离散有较大影响。
其次,通过收集 16 期 7440 个手机和图书商品的价格数据,从实证的角度对电子
商务市场上两类零售商的价格竞争关系及其结果进行全面的检验,结果发现由“无摩
擦交易假说”所推导的价格水平趋于“均一化”并不成立:s 的平均价格水平
要低于 MCRs 的平均价格;电子商务市场也没有降低价格离差,s 比 MCRs 的
价格离散程度更高,价格离差将普遍而持续存在。
再次,研究发现时间对价格的影响有很强的显著性,s 和 MCRs 均存在明
显的“节日效应”。
最后,文章针对高低值产品进行了价格水平和价格离散的对比分析,结果表明:
高值产品比低值产品的降价幅度大;低值商品的价格离散程度要高于高值商品的价格
离散程度。

关键词电子商务;纯网络零售商;多渠道销售商;价格水平;价格离散;实证研究
I
Abstract
Abstract
Based on the technology , it is generally accepted that e-eonomies will lead to
friction-merce. According to this hypothesis, it can be deduced that the price level
and price dispersion will be lower in merce market. Besides, more and more
traditional retailers noticed the importance of merce and participate in the B2C
merce market. We called the retailers who engaged in both online and offline
channels as Multi-Channel Retailers(MCRs), those only have online channels as pure online
retailers(s). In order to test the hypothesis of friction-merce, a simple way
is that we collect the price data of MCRs’ and s’, then using statistical methods to
compare the price level and price dispersion between the two kinds of retailors. This paper
combined theory model and empirical study to test the above deduction. The major contents
and conclusions are showed as follows:
First, the paper intends the Hotelling model and uses this model to analyze the
competition. The analysis conducts the equilibrium price and p