文档介绍：华中科技大学
硕士学位论文
中信重机公司营销组织结构设计研究
姓名:俞章法
申请学位级别:硕士
专业:工业工程
指导教师:田志龙
20061014
华中科技大学硕士学位论文摘要骚究童器运溺营镫溪论窝缝织管攥瑾浚,没谤窜苗重辊公霹营链资源整念痿懿营销组织,包括两大方面:适应新战略与新环境的蔼销组织结构,以及与之相配套的业绩考核、人员配置、激励机制、产品定价与流程重组等。同时,我们也对中信重税公司瓣营镑组织结秘现获及其配套机裁静运凹ㄐЫ辛艘氪觯教至素眯重机公司应如何随着环境的变化动态地调整其营销组织结构设计,即创建顾客导向型企业营销组织,从而提高企业营销能力与生产能力相匹配的力,最终提离企业的核心竞争力。本文主蒙采用理论与实证研究相结合的方法,研究是在阅读了经济学、众业能力理论,缎织结构理论、营销组织设计等方面的理论文献基础上丽展开盼。论文主要分为蟛糠帧5谝慧7质切髀塾婀璴言、研究豹嚣豹稻意义、零论文豹斑容帮研究方法、本论文结构。第二部分首先对营销组织的概念进行了界定,然后熬于企业能力延酝理论的视角撵讨了营销绝缳结构的设计,最后就企蛾援心能力与嫠铸型垒韭组织酌稳关往进行了研究。第三部分主要是辩中信重型梳藏公司营镑组织结构的现状进行了分析,首先分析了公司网前基于产晶导向型的营销组织结构与成本加成导向的产鼹定价流程,然后分丰厅了嚣镄人员配甏与激励考核的现状,最后融公司豹营销绩效进行了评估。第西部分怒本文的重点,主要是运爝营销理论帮组织管理理论,设计中信营销资源整合后的营销组织,包括两大方面:邋应新战略的营销组织结构与爨出以及人员设嚣、能力、激励毒鹊取关键词:营销战略,营销组织,顾密导向,竞争力
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指导老师签名:槐怼青日期:州年口,在——年解密后适用本授权书。日期:歹阬耭妒日日期:弘口辏谠拢淙独创性声明学位论文版权使用授权书不保密耐。本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知,除了文中特别加以标注和致谢中所罗列的内容以外,论文中不包含其他个人或集体己经发表或撰写过的研究成果。对本文研究做出贡献的个人和集体,均己在论文中作了明确的说明并表示了谢意。,即:学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版,允许论文被查阅和借阅。本人授权华中科技大学可以将本论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索,可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存,汇编本学位论文。朐谝陨戏娇蚰诖颉啊獭由本人承担。保密本论文属于学位论文作者
华中科技大学硕士学位论文髀研究瓣鼢引言孛信薰祝公霹经过窜到年鼢赢速发展,众监镄售规模从谠1⑹嚼┱诺嘁谠#谖夜葱突敌兴ň暌圆的第⒌位跃升为第唬沂窃诿挥泄矣呕菡咧С窒中重、一重、二重、上羹等嚣家都给予了融姿、歇工下爨分流、傻务处理等努薅盼国家政策全依靠自懑的努力实现的。在这样的髑景下,中信霆机公司决策层高瞻远瞩,冷静思考,提出了公司“十一五”的战略目标是:“稳定在亿元,管理科学的国际金监”。公司决策层劳浚毒在趣摸上簧求像过去戆贶哺咚俜⒄梗鍪乔康魑榷在亿元,把经营重心转向企业内部。公司规模大大扩张精,面临跨行北、跨国际的复杂市场结构和业务结构,在可颈霓熬年,这一状援还将热爨。本轮企业匏侠速发展,一方嚣是圭予公司竞争力提高,但更重要的怒国家宏观调控政策的攉动,公司并没肖摆脱老雷有众业的问题,如基础管理薄弱、决策随意、职能部门间沟通不畅、员工积极性不高镣。在发震过程巾,公司也积累憾喑晒Π犄环ǎ绱罂突Ч芾怼惺鄯雅卣〉鹊取原来的问题需要解决,新的经验需要总结,企业发展越快,越磐保持冷静,理性应对。对于高速发展的中圈重机行业来说,市场环境的变化无法避免,竞争的同益激燕篌得中傣霪捱公司不褥不夔彝重准餐溪整战旗,龟惩金监静资源整会与组织绫稳夔认为企业的可持续性发展必须建立在缀织变革的基础之上,组织必须根据“市场、环境与自身的变化进行不断魄调整与究善”“车钠笠底橹涓轿究鲜寿煞尜渥啪猜湎橹桓镥┞兜模ε蠹嗑灿O褐嵌耘锇锬诓重组。
华中科技大学硕士学位论文盈懿枣场竞争缝力啊e劢窆淌堤蛏想J墙鹗荞黯苫盒阍毂W癯蹋藻灞涓锲研究内容与方法变化最为敏感的部门,箕变革的成败对企业可持续性发展意义最大,因此对营销组织结构设计的研究对企业具有很强的现实意义【縖。在金照瓣瑟发、翻逡、营销等圭爱凌藐孛,营镑臻链与衾簸终嫠珏壤熬联系最为密切。所以,从这个意义上而言,企业营销能力实际上就怒企业适应环境的能力。企业萤销能力的高低首先又取决予营销组织结构的状况,耩黄销组织结构是否适应枣场、筵