文档介绍：暑期音乐培训班招生策划第一篇:《艺术学校暑期招生策划案》艺术学校暑期招生策划案一、主要形式:主题招生,策划主题活动进行招生;二、策划目的:以策划促招生,为招生做规划;三、招生目标:尽一切力量挖掘所有潜在顾客,在竞争中求生存;四、招生时间:7月—8月;五、招生对象:重点对象西昌市中小学生;六、前期准备1、重点加强对招生顾问的岗前培训(已经在做),提升招生顾问自身素质与解说技巧,熟悉艺术学校的所有特点(包括优点和缺点)、发展历史、师资力量、竞争对手、收费标准、教学环境等基本信息,能够良好的回答学生及家长提问。2、熟悉招生市场,了解艺术学校及其他竞争对手在西昌市的招生情况。借鉴之前有效的招生方式,取其精华去其糟粕,扬长避短,避免犯同样的错误。3、物料准备:宣传工作可能用到的材料。4、调整课程结构以及课程收费标准,针对暑期开设美术、舞蹈、播音主持大班,降低收费标准,优化课程结构,扩大学生家长群体。七、市场营销及运作手段1、市场调查,了解目标市场。认清市场定位,了解学生家长对艺术培训学校的认知,以及对学校的认知。在招生的过程中不断的和家长交流沟通,及时做好信息反馈。2、打好广告,扩大影响力。减少传统的发单举牌扫街性质的宣传,多采取O2O模式的宣传,在减少广告成本支出的基础上多做宣传。在宣传内容设定上,尽量贴近学生的实际需求,激发学生内心的潜在欲望。3、摆台设点,方便即时咨询。在既定目标下,与潜在或已有的学生家长谈话,针对性强,容易培养友谊。在招生工作中,以个人访谈、上门咨询、电话推销等方式,结合已经打好的广告策略,发现有意愿的学生,与之沟通,挖掘其潜在需要,唤起报名欲望。4、鼓舞士气,调动招生顾问的积极性,建立KPI考核机制(已制定)。在同等待遇的条件下,激发招生顾问的招生的积极性,打破“大锅饭”的局面。5、及时掌握对手信息,及时了解竞争对手的基本动态,在对手前抢占先机是出奇制胜的必备条件。这样才能在招生市场行为中占据主动。暑期音乐培训班招生策划6、以一带二,建立学生奖励机制。即利用跟风心理与群体优势,鼓励已报名的学生推荐同学或亲友共同参与,并给予这样的学生适当的奖励(如学****用品等)。7、玩出花样,打出自身特色。以照片、视频文件、学生留言等花样资料,用展板的形式展现出来,着重突企业形象,学生形象,良好的团队形象,有目共睹的教学成绩以及良好的口碑,用事实证明我们艺术的优秀。8、定期策划主题活动,比如天天电影会、周末音乐会、周末舞会等活动来吸引学生,扩大目标群体。第二篇:《暑期培训班招生策划》、市场调查是招生活动的第一步,科学的方法收集、整理、分析各种有关资料,以了解当地的教育水平和教学现状,使负责人更好的安排招生的设计,地点的设置,人员的分配。对教师、学生和家长以访谈、问卷方式,收集、分析各种信息。战略地图的制造,是招生的重要依据。:全面宣传暑期音乐培训班招生策划具体目标:做到全方位的宣传,让每一个家长都能见到才子教育的广告宣传单。制造声势,创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。具体实施:先熟悉本地区的人口分部,然后留守一两个人坐镇总部,其余的全体出动,传单覆盖瓯北附近所有的地区,主要的住宅小区,街边门面,重要路段。第二步:重点实施具体目标:细细的进攻上次搜集到的目标。具体实施:发挥小组团队合作精神,每两人一个小组,目的是游说家长,劝说让孩子上辅导班,事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户,家里有小孩的人家,或者是路边的小孩。第三步:游说具体目标:街边的家长,路边的中年行人。具体实施:放置咨询桌,放在重要的位置,两人一组,一人在路边散发传单,一人在咨询台前,发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能,尽可能的把有意愿的家长领到学校。以便更好的达成目标。招生过程从另一种意义上说:其实是一个人际交往的过程,要学会招生其实就是学会为人处世。