文档介绍：成都市“书香门第”项目营销策划案二零零五年四月执行摘  课题:“书香门第” 资源构成:项目主持  谈天、晏伟、李寿进市场策划  谈天、晏伟、李寿进营销策划  谈天、晏伟、李寿进销售执行  谈天、晏伟、李寿进执行目标在执行周期内使“书香门第”项目的销售率达到 100%。目录前言第一节 市场分析一、现阶段成都市房地产市场基本状况二、 成都市同类住宅调查统计三、 消费者分析第二节 项目概况一、项目区位二、项目周边环境三、项目简况第三节 “书香门第”项目分析SWOT  SWOT  SWOT  SWOT  SWOT 、 项目价格策略分析三、核心价值分析第四节 推广策略界定目标消费群界定卖点界定第五节 广告策略广告宣传目的总体策略要树立的形象分期广告的整合策略广告主题及口号第六节 营销活动建议营销渠道及人员促销建设第七节 媒体策略媒体目标目标受众媒介策略媒体分析及选择广告预算及分配第八节 方案说明一、建议二、附(广告脚本)前 言任何营销策划方案的目的和宗旨都是在于提高产品的销售,塑造、提升品牌形象。本方案在于为“书香门第”提供一个准确的定位与广告方向,作出全程战略性的指导。在对本地市场现状进行了深入细致的了解和研究分析的前提下,找出 “书香门第”项目的资源问题与机会,以达到或超出“书香门第”的原定销售计划。在最短的时间以最有效的运做方式来实现本项目价值最大化。第一节 市场分析一、成都市房地产市场基本状况1 、成都楼市趋势今年开年,成都房地产开局良好。年初,开发商就大量购置开发用地,因而开发用地也较为充足,截至二月底,开发商拥有的开发土地存量已达 7521 亩。今年前两月,成都市房地产开发共完成投资  亿元,同比净增投资  亿元,增幅高达 %,实现良好开局。分析今年前两个月的房地产发展,主要有以下几大明显特点: 特点 1:土地购置费成倍增长今年成都房市前景依然灿烂,开发商继续看好今年成都的房市,充满信心。年初,开发商之间就打响了对土地的争夺战,大量购置开发用地,仅前二个月购置的土地面积就达到  万平方米,增长 %,用于土地购置的费用高达  亿元,增长  倍,占开发投资的比重高达 %,这也是房地产开发投资大幅增加的主因。由于大量购置开发土地,房地产开发商的开发用地较为充足。截至二月底,拥有的开发土地存量已达  万平方米,折合土地面积为 7521 亩。特点 2:港澳台投资异军突起内资对房地产的绝对主体地位发生动摇,港澳台投资表现突出。前二个月,内资完成投资  亿,增长 %,所占比重明显下降,由上年同期的 %降为 %, 个百分点;港澳台完成投资  亿,增长  倍,所占比重明显提高,由上年同期的 %上升到 %,提高  个百分点;外商完成投资  亿,增长 %。特点 3:商业地产投资热度不减前二个月,成都完成住宅投资  亿,增长 %;商业地产继续成为开发商投资的热点,完成投资  亿,增长 %。为满足成都房市旺盛的消费需求,保证房市供应,