文档介绍：执行摘要经营理念公司概述业务分析市场和销售战略分析竞争分析风险与机遇管理团队与股权结构资金需求财务计划附录一公司简介湖南富成农产品科技有限公司成立于 2012 年 6 月,位于湖南省长沙市,公司注册资本为 100 万,是一家专营蔬菜研发、批发、加工、配送、直营连锁的公司。公司通过先进的信息平台与管理系统,在产销之间架起桥梁,解决生产与大市场、大流通之间的矛盾。公司愿景1、3 年内成为湖南农产品配送的著名企业;2、5 年内成为中南地区最大的农产品配送企业;3、为千家万户提供绿色、健康、便捷的产品,成为老百姓心中最信赖的菜篮子。公司使命让每一个员工都有家的归属;让每一个顾客都有爱的赞美;让每一个菜农都有喜的收获。公司口号有家的地方就有富成菜篮。公司宗旨以人为本,恪守信道、以德报怨人才培训发展战略(1)起步阶段(2012 年-2013 年)通过对市场行情摸排了解,掌握市场规律。加快营业网点的建设和市场的开发、建立配送基地、初步建立农产品生产基地,其中重点是加快市场的开发和配送,逐步加大网点建设力度,争取建立 10 家直营连锁店,形成年销售额 200 万。筹备实施建立农产品检测中心。(2)发展阶段(2014 年-2017 年)1、加快网点建设步伐,争取以每年建设 15 家营业网点,到2017 年形成 70 家网点以上的营业规模,形成年销售额 2500 万,同时建立客户服务中心。2、建设电子信息平台,以电子信息平台实现公司与各营业网点、生产基地、需求终端的链接,实现方便、快捷的报单、销售,形成网络营销的格局。3、合理配送网点,完善物流配送建设,做到高效、快捷、热忱的服务。4、网点布局整个湖南省,企业成为湖南省著名企业,延伸到广东省广州市、深圳市、湖北省武汉市。5、通过摸索、尝试、学习、总结不断完善公司各项机制,建立健全稳定的团队,形成良性循环。(3)成熟阶段(2018 年-2025 年)形成以每年 25 家的网点建设速度增长,以每年 500 万的销售业绩增长速度。加大生产基地的开发和建设,保证销售的供应。市场开发重点向江西、广西、贵州、浙江等省会城市进行开发,形成一定的产业规模和影响力。采取股权转让或增资扩股或风险投资或银行贷款或上市的融资等方式,来实行“菜篮子”工程计划(所谓菜篮子工程就是在市场经济体制的下政府引导通过企业行为建设社区菜市场),加快企业的发展步伐,做菜篮子事业领跑者。(4)转型阶段形成资本投资和实业两大结构,促进结构转型;以菜篮子工程、实体店、餐饮,农副产品的加工、生产、销售等形成产业链促进产业多元化。二产业背景近几年随着人民生活水平的提高,人们对生活质量要求的也逐步提高,代表天然、健康的“绿色食品”受到越来越多人的青睐。近年的地沟油、染色馒头、牛肉膏、瘦肉精、硫磺姜、回炉面包、假葡萄酒、问题奶粉、塑化剂等食品事件无一不让老百姓对“食”的担忧。随着人们对农产品安全的越来越看重,政府明确指出要加快建立农产品市场信息、食品安全和质量体系,党中央把“食品安全”写进了中央全会的决定。农业部将农产品质量安全管理工作作为重点,进一步加大了农业质量标准体系、农产品质量安全检测检验体系和农产品质量认证体系建设的力度,并在全国启动了“无公害食品行动计划”,力争用最短的时间,基本实现主要农产品生产和消费无公害。产品与服务(1) 与各大无公害生产基地签订蔬菜订单销售协议,保证充分货源。(2) 严格把关蔬菜食品安全,要求供应商提供新鲜蔬菜的安全检验合格证书并抽查其所供应蔬菜的质量。(3) 通过检测的合格蔬果送入清洗车间清洗。不合格的进行返品处理。(4) 根据计算机显示的订货单,按照其要求称量重量并进行包装、贴标等加工工作。(5) 通过完善的物流配送网络为超市、高校食堂、宾馆、酒楼、饭店等提供优质的蔬菜食品配送。(6)合理布局物流配送中心,完善客户服务中心,做到及时、快捷、周到。三市场营销经营模式:生鲜超市的店面直营,深入社区;建立配送中心,为酒店、饭店、超市、高校食堂、企业食堂提供蔬菜肉类配送。SWOT 分析机会:近几年,随着日渐提高,对于生活质量要求及消费场所的选择愈加重视。尤其改革开发后,外资超市快速在中国建立据点,将现代化的经营模式带到国内,激发城市超市整体经营技术的提升,给国人带来干净、明亮、卫生、亲切、价廉等的购物场所。开办“生鲜超市”在我国一些大中城市悄然兴起。不仅超市纷纷引入生鲜卖场,“农贸市场改超市”也在一些地方逐步展开。“农改超”在国内几乎所有大中城市悄然兴起。据了解,福州农贸市场改造的生鲜超市正在进入规范化、加速发展期,已开业和在建的有 40 家;上海联华超市已宣布到明年年底,将有300 家生鲜加强型超市登陆沪上,把原来超市中生鲜食品、常温商品、工业品的比例调整为“7:2:1”;深圳农产品公