文档介绍：客户端推广思路————————————————————————————————作者:————————————————————————————————日期: 客户端推广思路目录1、背景 22、 APP推广方法 . Product(产品) . 价格(Price)和促销(Promotion) . Place(渠道) . 线上渠道推广 . 线下渠道推广 63、 APP推广策略 7背景随着网络基础设施不断完善,上网资费下调及智能手机价格不断下降,移动互联网得到迅速发展,根据第33次中国互联网络发展状况统计报告得知,截止2013年12月,我国手机网民规模达到5亿。因此越来越多企业和开发者纷纷进入移动互联网产品开发行业。而手机客户端(以下简称App)做为移动互联网时代的特色产品,正在席卷全球,只要在能用智能手机的地方,你都能自由地安装App。然而市面上,有众多APP,如何从成千上万的APP中脱颖而出,是每一位APP推广人员迫切希望解决的问题。APP推广方法从4P营销理论出发,一个产品,在4P的4个要素之中,如能将其中任何一个发挥到极致,都能使产品下载大增,从而大幅提升市场占有率;如果4个要素都能同时发挥到极致,那是完美至极了。下面就从4P营销理论中的Product(产品)、Price(价格)、Place(渠道)、Promotion(促销),这四个维度对APP推广做简单的阐述。Product(产品)营销理论中Product(产品):注重开发的功能,要求产品有独特的卖点,把产品的功能诉求放在第一位。从移动产品需求层面来理解,就是明确产品定位,用户群体特征,然后根据用户特征把握用户的核心需求进行有针对性设计产品和推广产品。无线绍兴客户端定位:通过汇聚市民关注的应用及资讯,为移动用户提供交通、医疗、教育、电影、旅游、地图定位、优惠打折、移动特惠、新闻资讯、金融财经、手机阅读、订书购书等生活信息化服务的综合信息发布平台,旨在通过立体化的无线网络、基础化的信息系统、聚合化的运营平台和多样化的业务应用,让信息服务惠及全社会。结合客户端的定位及卖点,推广此客户端,对推广的用户群体分类,分析那类用户群体会对此类客户端有需求?分析用户使用该类客户端的场景,在什么地方,什么时间段使用这类客户端? 无线绍兴客户端客户端的推广用户群体大致可分为以下:学生群体群体特征:对新生事物保持着一定的好奇心,乐于关注、体验新生事物,保持着较前卫的消费观念,尤其善于捕捉商家的打折信息等消费资讯。企业工作人员及白领人事群体特征:由于繁重的工作,逛街时间大大减少,获取宣传的途径更加有限。这类消费人群对于商品的价格和质量有着比较苛刻的要求,非常注重性价比。另外,经常出差的商务人士无疑会关心当地的住宿、出行、餐饮以及机票信息,并且通常拥有性能不错的手机以满足移动办公的需求,而这一切恰好是无线绍兴服务的基础点。无线绍兴提供的旅游资讯还可能左右这类消费群体的行程并且成为主要的附加业务。外来务工人员群体特征:工作强度大、娱乐少、交际窄、低学历,对于移动互联网应用的消费欲望有限,更钟爱于价美物廉的产品和服务,如房屋出租、子女教育、求职等资讯。总结:推广客户端时,做到明确推广的用户群体,投其所好。价格(Price)和促销(Promotion)营销理论中价格(Price)与促销(Promotion)的意思分别为:A、根据不同的市场定位,制定不同的价格策略,产品的定价依据是企业的品牌战略,注重品牌的含金量。B、企业注重销售行为的改变来刺激消费者,以短期的行为(如让利,买一送一,营销现场气氛等等)促成消费的增长,吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。以上是传统产品营销的方式,不难发现,此时产品营销,注重点在产品内容运营,然后采取了一些手段,进行产品推广,我们的APP也一样的道理,需要产品运营层面考虑推广的手段。周鸿伟曾说过:互联网产品是一个需要不断运、不断打磨的产品。人家说好的产品是运营出来的,不是开发出来的。运营好产品内容,修复不该出现的BUG,针对用户反馈,进行解决,真心为用户服务。无线绍兴在推广时,可举行奖励活动,吸引用户下载安装。Place(渠道)线上渠道推广各大应用市场上线----不放过每一个可发布的市场电子市场,是App时代下的新兴产物,作为新媒介,其展现形式也是多样,提供有web站、wap站下载服务、资讯软文、论坛服务,除此之外,很多电子市场还有客户端下载平台,为广大用户提供集中又方面的供应渠道,如:下载市场:安卓、机锋、安智、应用汇、91、木蚂蚁、N多、优亿、安机、飞流等;应用商店:geogle商店、HTC商城、历趣、十字猫、开奇、爱米、我查查、魅族商店、联想开发者社区、oppo应用商店等;大平台:MM社区、沃商店