文档介绍：项目营销推广策划
作者:佚名文章来源:网络点击数: 112 更新时间:2007-10-28 19:10:21
一、产品定位
1、项目总定位:
商茂新园——新城南、新家、新生活
——位居新景观大明路第一排,打造南京城南小户型
——南京大规模、纯别墅社区的有力号召
——精致社区:不求昂贵、不求面积,但要求品质高、档次高、以创新为概念,
2、消费对象定位:
南京精英阶层的居家梦想之国
——南京的精英阶层,包括老板、高级管理人员、政府官员、高级白领等
——攻击的心理层面:对真正别墅生活的向往
——全新的感观刺激、全新的空间震撼、尊崇内心的极大满足
二、营销主题
1、推广总精神:
山水造景,美墅筑城
——运盛打造一座别墅之城,打造一个心目中的美丽之国,居家之梦
——山之魅,水之灵,美之国
2、推广主口号:
天造一半,人造一半——运盛美之国
利用中国·运盛的开发实力和良好口碑,在南京再次掀起运盛品牌宣传攻击,以运盛品牌高起点切入并适时引出运盛·美之国从而实现品牌营销的目标
运盛品牌到运盛·美之国的嫁接是品牌营销的核心
三、整体营销策划思路:
1、营销战略
A、三管齐下,整合行销
品牌营销——立高:
抓住南京市场属性和别墅产品购买特征,运盛·美之国立足产品自身的创新和突破,确立产品优势。
运盛·美之国以规模开发、纯别墅社区、别墅空间革命等综合产品力优势迎合市场需求,赢得竞争优势
三管齐下产品导向——对准:
在南京别墅市场刚刚启动,竞争楼盘集中上市背景之下,需要我们进行非常规的销售手段和营销概念的创新,创造短期引爆成为关键。
非常蓄水、集中引爆、无纸化销售、大型公关炒作、阶段性SP促动是我们的工作重点
销售促动——造热:
B、非常营销,创意地产
——非常引爆
改进温和的传统广告预约蓄水做法,大胆引入“名流卡”,一卡值千金,用名流卡会名流,通
过卡自身购房的巨大利益(可抵房款1-2万元),并引入各种附加价值,让卡成为美之国目标客户身份的象征。以卡亮相,以卡会友,一卡值千金,力争一推出即造成相当影响和关注。
——非常推广
无纸化销售管理系统,VIP式服务,非同一般的现场感受,营销创新,服务升级;
大、小众化媒体结合策略,目标明确,广告攻击重点轰炸
直效行销,DS作业,变被动为主动,直击目标群体
名流卡贯穿始终,高附加值时尚休闲运动成为纽带
——创意地产
引入泛房地产概念,充分利用将军路(翠屏山)板块的联动优势,树立本案江宁将军路首席
的地位;充分利用好红线外一期有利的三大资源:市民广场、彩瓦厂30米绿化隔离带、秦淮河旁绿化带;变内为外,借他为己;同时,主动营造美之国广场,扩大市民广场,化竞争为协
同;更先造样板,先建配套,再卖房,充分发挥自身优势。
2、营销目标:
在上述策略既定情况下,我们希望,通过运作,达到以下三大目标:
全市关注/目标针对/去化迅速
——全市关注
全市关注,才能最大限度地提升运盛品牌,树立美之国形象,确立本案大盘和特色盘的地位。
——目标针对
通过广告和各种直销活动,主动出击,分析目标客户的特征和偏好,吃透心理,锁定客户。
——去化迅速
利益吸引,口碑激发,公关造势,波动攻击,迅速实现销售房源去化。
3、营销策略核心
——5点1线,整合攻击:
{5点}
售点包装
你将给人怎样的第一印象?
外展处、售楼处个性包装、无纸化销售管理体系导入——初次相见,非同一般的印象!
样板段包装
如何让到达现场的目标群变成客户?
市民广场、美之国广场、景观桥、景观段、样板房、售楼处——让到现场的客户看到希望、产生购买冲动!
销售通路包装
带看路线:市民广场、30米绿化带、秦淮河河滨风光、韩府山,带看资源的最大挖掘——小段过程,可能是一生最惊心动魄的决策过程。
广告传播
如何才能在最短时间内预约你的目标群体?
主力媒体广告铺垫,对口传媒集中攻击——造成全城皆知,目标对位,迅速筛选!
外置包装
影响还不足够大吗?
房展会攻势、直效行销作业、不定期活动组织——打到人流量最大的地方,让目标客层直接感受楼盘特质。
{1线}
销售动线
贯穿上述五大点,整合形成一条完整的攻击线——有效传播,直击目标
——四大阶段,组团去化:
概念攻击
山水造景,美墅筑城
——运盛打造一座别墅之城,打造一个心目中的美丽之国,居家之梦
——山之魅,水之灵,美之国
将军路首席山水美墅,美丽值得你等待!
组团攻击
选择美之国,你将拥有什么样的生活?你将与谁为邻?
——成功的人享受成功的时尚,美之国名流卡让你的选择充满附加的自豪
——高尔夫练****壁球、网球、马术等高尚的运动在这里成为享受的当然
——预开盘、房展会