文档介绍：1、中国BGP能力训练学创始人
2、中国品牌营销管理十佳人物
3、中山大学、华南理工大学EMBA、MBA特邀客座教授
4、北京大学、时代光华客座教授
5、暨南大学、广东外语外贸大学职业发展顾问
6、广东工业大学品牌传媒MBA客座教授
7、广东省职业经理人协会副会长
8、广州宝典管理公司董事长兼总经理
9、品牌专家首席资深顾问高级培训师
0、广州宝典信息科技有限公司董事长
1、政府区域品牌发展顾问
曾参与策划管理运作数十家品牌
曾任:数家著名集团总监总经理总裁之职
现任:国内数十家品牌及企业管理顾问
张镌铭(zhang juan ming)简介
一、品牌战略与品牌创建
1、品牌战略——定位一尖
2、品牌定义——四口四品
3、品牌分类——二阶四级
4、品牌历程——成长六度
5、品牌创建—— 5 3 8定律
二、品牌塑造与策划推广
1、销售、营销与品牌营销区别
2、品牌快速赢利三剑客与案例分析
3、品牌持久成功五大利器与案例分析
4、高效策划案技法与案例分析
1)、策划核心一字
2)、策划核心一句话
3)、策划推理步骤:三人四步四级
4)、策划工具表——6W4H
5)、策划效果的检验工具
品牌塑造与传播 ---如何走出传统经营的困境 张镌铭
定位
找到你最锋利最持久的针尖!
问题:您是凭什么追到他的? 他是凭什么追到你的?
一、品牌战略与品牌创建
1、品牌战略——品牌一尖
核心
定位
?位
我
他
我
她
Who
where
Why
when
want
which
针尖式头位战略=?
5
海尔真诚到永远!
如何理解
极致的针尖
案例分析
战略阶段
战略目标竞争要点
战略竞争策略特征
第一阶段
1984—1991
名牌战略+服务
一个冰箱产品+积累管理经验
+移植管理模式
第二阶段
1992—1997
多元化战略+质量
多个品类产品+吃休克鱼+无形盘活有形+兼并收购重组
第三阶段
1998—2004
国际化战略+科技
全球市场+销售网络+服务网络
第四阶段
2005—至今
全球化品牌战略+信息
人单合一+直销直发+正现金流+ SBU
有三个版本较为流行:
1、哈金森和柯金(Hankison、Cowking,1993)说品牌为如下六个方面的综合:
视觉印象和效果,可感知性,市场定位,附加价值,形象,个性化;
2、广告专家约翰·菲利普·琼斯(,1999)的品牌定义版为:
品牌是指能为顾客提供其认为值得购买的功能利益及附加价值的产品;
3、国际营销界最具权威的机构——美国市场营销学会所给的品牌定义为:
品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计,
或是它们的组合运用,其目的是借以辨认某个销售者,
或某群销售者的产品及服务,并使之与竞争对手的产品和服务区别开来。
2、品牌定义___四口四品
品
牌
品.
品.
质量
文化
商标
名称
图案
品.
推广
硬性=
软性=
?
拓展广告
宣传公关
四易
易记易识易想易品
正向差异个性时尚
色彩造型比例构图内涵
从实战定义中找出品牌操作要素
品.
为什么牛都那么听话?
品牌文化功能分析
案例分析
问
为什么会出现以上的现象呢?
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互动
10
商标四易分析
案例分析