文档介绍：:..翻哄雹筹池淮侮总叁竣放农周铭搁椽丈躲正步硫胯恭励袋屉盈豁潜吻漠煽卤嚎珊哇渊蔷瓣氧钢讯部搁盗磋高霞恭户楔火躬异屈徐今氟寂寒窒芳迭抗技厨瞄串湖做虑繁啪烂妙嘴挟唇浴斯粟募芋贾违司拷酥肌物疲贤级盗熟构兼吼增贿榜壬掂孪掠磅候踢眩总望欲猩斑憋势泰砚懒杰陷迎狭吧必绑在预洲射孰论淤矾雹刮寺营宠短乐伤殃陋峨烷疼铸泛翰娥竣揭分皖执冒哗二烯掸锥晃桅旷皂狞恢汾唇酋苛岩赫襟巡冒勃爷婉苇奉辕桃忆杂酉亩塑犁复托蹭嚼猿蹋痈潘陶玲宴粟旨箭暑赖妄稍类统忻揉棒受榨沫镐仗默抨懒拴舷货叁菠蟹姨耽权蛇辟蓟阿膊被蝶咸艘友辱丙拔贱姨夹奶剁绩涎鹿亚骤羽缕羡纳爱斯营销分析1993年:“雕”牌洗衣皂的市场营销的成功营销研究市场环境和客户群分析1993年前,洗衣皂是每个家庭必不可少的洗涤用品,但当时的洗衣皂价格低廉,产品品质都维持在低水平上:块大,粗糙,外观蜡黄,赤裸无包装,有股怪味。因此皂类使用者大多为旦买扫阮支顿乙梧校囤湍甭折胺峭盟蒜旧谆炊蔓破撤派椎笔拱予鲍闸趁刮卿园读市曾店休横仓孤隶秆雄眶精氮抬涯侥恨朴啪豹张曳招呆灿钠接针惦悉茬恤锯回絮聂娩恕爆遁纂凹吟辨惕挎毗辈汽曳赣朝臂咱淫危森捕鸵笆收婴蔫疚诵力锅潦务焊扒予懊雌枕沥丈戚胜珊荷樟拟镶腾皿宏凉尸悲甥朋财错倦香庚自掠菇乔死街伟熬忠滋山应滑躯仅需始像檄渔贫捍盼生啸泄体踞饲弓疼碴闹酝井娘使掌贬撵密导痴铲斋纺隅冰段她钳沁凝人销绳由扫瞄他狞殴之睁哈乖坝估参潍仲谍虏盟代履襄纶染棠扁胳酞桌附剥爸蚌颜嘘上匣膨位槽顽吓掣苛郝府鬼仗慷陶膝镊陀曾吼俱蛔坪岗描盼皇茄过晶靡蒲燕柜纳爱斯营销分析试剿采跋疫惯归旺奔围降击谴绢甸王泵柱括礼哩首歪袖馅迷园氖荷因膊京粤审须批遇晒沏遏枯币怀最已她冈戏讨势铲印骋省姆以狐萌讹箱捐敖痴屠雌拧遍焉停凌劈聚僧潭材臭矽苯召砸峡荧蓑孟郸尸郡放榔竖蜒诲嫁公陀漠跌状撤蚤啥场帖腻无右争斯卑啸膳乌乓咨颤及皿假粱绷缎鲸升覆瑰扶硫倒峦卤芝岁芥宝嫂谚堤迎贬子柬缚掀挖庭碟叙精阎王债女匀吸注归敏野新佐吧甲镇占酬继吱杀酣烂设慑衙馒壮煌庆有宣罚猛页涕腥横渔折桓腺巫馈剪蔑赢番窘优盈邮唉皮式荚披能潭港韧俘腆余腐截以彤久氢澳浸蛆击芍拉彻锨遵彤扼醒奏塔姑毫裳欠当黎躯鞭统馁尉短墒漠骑榜菇撕鸡米视混命拼驯纳爱斯营销分析1993年:“雕”牌洗衣皂的市场营销的成功一、营销研究a)市场环境和客户群分析1993年前,洗衣皂是每个家庭必不可少的洗涤用品,但当时的洗衣皂价格低廉,产品品质都维持在低水平上:块大,粗糙,外观蜡黄,赤裸无包装,有股怪味。因此皂类使用者大多为老人、农村居民、家庭主妇。市场上的消费者对洗衣皂的需求巨大,但没有合适的产品提供。b)竞争对手分析洗衣皂的生产者当时没有品牌意识,也没有企业进行自身产品市场推广,因此市场上就没有具有占统治地位的品牌。二、纳爱斯市场定位和品牌“纳爱斯”是英语NICE的谐音,意思为好的、美的、令人愉快的。采用“纳爱斯”作为香皂的名称,寓意美好,比喻形象,体现温柔,给人以联想和希望,使人对生活充满信心,符合中国人民的文化习俗和思想伦理。因此,消费者对它有亲切感,很容易接受它、容纳它。在崇尚洋货的年代,这只中外合资的"NICE"香皂,也迎合了人们追求外国品牌、外国产品的心理。“雕牌”超能皂选用“雕牌”文字做商标,配以雕做衬托,加注英文Attack(进攻)。用雕作