文档介绍：1993年:“雕”牌洗衣皂的市场营销的成功营销研究市场环境和客户群分析1993年前,洗衣皂是每个家庭必不可少的洗涤用品,但当时的洗衣皂价格低廉,产品品质都维持在低水平上:块大,粗糙,外观蜡黄,赤裸无包装,有股怪味。因此皂类使用者大多为老人、农村居民、家庭主妇。市场上的消费者对洗衣皂的需求巨大,但没有合适的产品提供。竞争对手分析洗衣皂的生产者当时没有品牌意识,也没有企业进行自身产品市场推广,因此市场上就没有具有占统治地位的品牌。纳爱斯市场定位和品牌“纳爱斯”是英语NICE的谐音,意思为好的、美的、令人愉快的。采用“纳爱斯”作为香皂的名称,寓意美好,比喻形象,体现温柔,给人以联想和希望,使人对生活充满信心,符合中国人民的文化习俗和思想伦理。因此,消费者对它有亲切感,很容易接受它、容纳它。在崇尚洋货的年代,这只中外合资的"NICE"香皂,也迎合了人们追求外国品牌、外国产品的心理。“雕牌”超能皂选用“雕牌”文字做商标,配以雕做衬托,加注英文Attack(进攻)。用雕作为洗衣皂的名称,一是美化包装,二是选用Attack(进攻)词义,表示对一切污垢和丑恶现象似雕一般凶猛地攻击之。两只商标寓意深刻,爱憎分明,刚柔兼备,从取名到设计,从构思到立意,都经过精心琢磨,含义丰富。选中了“雕牌”。其理由是:(1)雕牌超能皂更具有民族认同感;(2)雕牌超能皂是肥皂新一代,改质、改性,相对而言,科技含量较高;(3)雕牌在全国最早推出,并经中国洗协确认“全国销量第一”,具有先入为主优势;(4)雕牌皂在市场上突飞猛进,有可靠的群众基础,已形成取代老肥皂不可逆转的势头;(5)可利用雕牌皂带出洗洁精、洗衣粉的品牌扩张,增强发展后劲。“雕牌”超能皂定位于低档价位,而透明皂定位为中档价位。营销综合情况分析性能:通过免费赠送,让消费者体验其与众不同的性能。广告:通过温情广告,让消费者接受。价格:中低档。通过以上措施,赢得消费者的信赖。洗衣粉市场营销的成功市场环境、客户群和竞争对手分析在90年代末期的中国城市市场,以汰渍为代表的洋品牌洗衣粉风头很劲,而一些民族老品牌,如白猫等也纷纷投靠于洋品牌旗下。洋品牌以高端产品自诩,高举高打,高价格、高利润,而当时的消费者却对此颇为受用。一时间汰渍们甚是嚣张,而以奇强为代表的中国品牌虽然依仗农村路线赢得了销量第一,但在城市市场则没有品牌影响力。而随着消费者日益成熟、逐步理性,他们开始对洋品牌的“高价游戏”不满,这时市场真空出现了:广大城市消费者希望出现一些即价格实惠、品质有保证,又要有品牌含量的产品。而在洗衣粉行业,企业的规模是决定其生存的一个重要因素。因此,在建立一定的品牌基础上,用大规模的制造能力抢夺市场,做大自己的份额,成为了纳爱斯放手一搏的机会。纳爱斯市场定位和品牌雕牌洗衣粉瞄准城市中档洗衣粉市场的空缺,一则“只选对的,不买贵的”广告,正中城市普通居民下怀。1999年,纳爱斯建成了全世界四台之一的全自动喷粉设备,生产效率大大提高。营销综合情况分析在跨国品牌空虚的中低端洗衣粉市场,提供高质低价、具有品牌含量的产品,借助委托加工,实现低成本快速扩张,在短时间内实现生产规模、销量的飞跃;在中低端市场积蓄力量后,以独特卖点的产品寻求高端市场突围。广告:借助“雕”牌肥皂的影响力,2000年初,雕牌亲情广告在中央电视台高频次播出,雕牌洗衣粉带着亲情、带着关怀、