文档介绍：《企业竞争战略》
企业竞争战略
主要内容:
成本领先(cost leadership)战略
差异化(differentiation)战略
集中化(focus)战略
“夹在中间”及其出路
引例:哈啤——品牌战略卓尔不群
哈啤人将精品意识贯穿于每个细节:从独具韵昧的酒桶马车标识到沉稳洗炼的专用瓶型,恬淡中不失隽永,庄重中透出灵秀,消费者在浅吟低酌之间获得超然物外的视觉享受。
雪津——高端战略
雪津的高端产品战略靠严格质量管理来保证,
首先通过供应商认证、加强物资入库检测制度、设立投料质量控制点等三道关卡,
严把麦芽、大米等原辅料进货关,将口感作为质量评价的第一指标,
通过不懈研究在溶解氧、瓶颈空气及高级醇控制等难题上,都取得了重大突破,确保了雪津口感的高度稳定性与一致性。
注:福建莆田
珠啤——多维战略浴火重生
所谓“多维开发”,就是根据啤酒市场消费者的需求特点和市场的变化,在对市场综合分析的基础上,筛选和确定可能存在潜在需求的新产品概念,进行研发提供市场选择;
“核心突破”就是根据市场的反响,向市场推广销路比较好的新产品以实现规模经济。
银麦——迂回战略游刃有余
银麦啤酒实施单一品牌多品种的产品策略,根据产品的内涵及商标包装进行品种区分,以产品内涵区分的主要有银麦干啤酒、银麦纯生啤酒、银麦苦瓜啤酒、银麦芦荟啤酒、银麦超爽啤酒、银麦冰爽等,以产品商标、包装区分的品种就更多,同一瓶形同一酒体在同一市场根据不同的经销商采用不同颜色的商标进行包装,同时价格一样,促销政策也一样。这样做既有利于市场产品价格及秩序的维护也有利于市场的渗透。(山东临沂)
天湖——聚焦战略高筑铁壁
天湖人在经营实践中发现,鲜啤酒由于没有经过高温杀菌,保持了啤酒原始的新鲜味还由于含有活性酵母细胞,更富有营养价值,因此消费者对鲜啤酒非常喜爱。鲜啤酒还由于简化工序而成本低廉,于是精明的天湖人找到了产品与市场的结合点,全力以赴培育抚顺人的“鲜啤文化”,将鲜啤做得精益求精。(辽宁抚顺)
大雪——低成本战略所向披靡
“农村包围城市”的战略说到底就是总成本最低战略。农村市场的特点是有贱的不要贵的,对价格高度敏感;但市场卖点分散,物流成本很高,要在这一市场获取利润,唯有一个办法:成本压低再压低。大雪集团通过严格管理不但做到了而且非常成功。(辽宁大连)
企业竞争战略的基本形式
竞争战略,又叫经营单位战略。是指在给定的一个业务或行业内,经营单位如何竞争取胜,或者说是企业在特定的市场环境中如何营造、获得竞争优势的途径或方法。
波特教授在《竞争战略》中,提出三种基本竞争战略: