文档介绍：终端发货进度表数据收集与分析流程:
每月1日与各营销中心内务联系,强调10日前把终端发货进度表发到相应的邮箱(目前,此份工作由吴少飞和邓月儿共同分担)
1日—10日收集数据;在单证组简秀颜处取得上个月代理商的库存明细。
10日—15日分析数据,分析数据的流程如下:
统计各地区的总网点数,并填表
表格第一页统计各地区的有效网点数、无有效网点地区数备注:有效网点的标准——月提货总数量大于
填写方法、有效网点的发货数和发货金额,并填表或等于10台

统计连续发货的有效网点数,并填表备注;连续发货的有效网点的标准——连续两个月提货数量大于或等于10台
表格第二页
填写方法对比上月和本月的数据备注:增长=本月—上月
表格第三页上月库存、本月进货、本月库存和理论出货填写依据为单证组提供的“本月
填写方法库存表”,实际出货数填写依据为终端发货进度表相应代理商所有的出货数
把分析好的表打印两份给小梁总、龚部长,并EMAIL给俞总、赵总、杨科长和相应的营销中心
要求营销中心经理对分析表中对比差距较大的数据做情况说明
汇总情况说明,打印两份给小梁总、龚部长,并EMAIL给俞总、赵总、杨科长
虽然终端发货进度表今年年初就开始收集,分析表每个月也给到相关部门,但一直都没得到大家的重视。终端发货数据库的建立主要依赖客户经理提供数据,但由于我们要求提供的数据比较细、客户经理和内务的工作量比较大、客观存在的因素(比如窜货)、缺乏考核机制,营销中心提供回来的一些数据不够真实或不提供数据。本人认为此表对终端管理有很大作用,为了让大家了解此表、便于此表进一步完善,现对终端发货进度表的简要说明,希望大家能对此表和它的分析提些可行意见和建议,谢谢!
好处
它是渠道与终端的连接点,它即可以反映渠道中分销商的分销能力,又能体现终端的货源是否到位,如果能把它的思想贯彻下去,并且把它建立成一个完整的数据库,这对业务条线和终端条线都有监督和推进作用;如果数据提供完整,结合中怡康的销售数或促销员工资表上的销量,整理形成终端的进销存报表。
到现在为止,此表“完善”到哪个阶段?
22个地区能按时(每月10日前)交表,填写也基本完整。
不足之处
很难确保真实性。
有些地区提供的数据不是太完整。
改进方法(