文档介绍：宝马市场定位分析宝马市场定位分析市场定位市场定位??市场定位也称作市场定位也称作““营销定位营销定位””,是市场营销工作者,是市场营销工作者用以在目标市场(此处目标市场指该市场上的客用以在目标市场(此处目标市场指该市场上的客户和潜在客户)的心目中塑造产品、品牌或组织户和潜在客户)的心目中塑造产品、品牌或组织的形象或个性(的形象或个性(identityidentity)的营销技术。企业根据)的营销技术。企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置,针对消费竞争者现有产品在市场上所处的位置,针对消费者或用户对该产品某种特征或属性的重视程度,者或用户对该产品某种特征或属性的重视程度,强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象,并把这种形象生动地传递象鲜明的个性或形象,并把这种形象生动地传递给顾客,从而使该产品在市场上确定适当的位置。给顾客,从而使该产品在市场上确定适当的位置。市场定位的形式市场定位的形式(1)(1)产品差别化战略:即是从产品质量,产品差别化战略:即是从产品质量,产品款式等方面实现差别。寻求产品特征是产品款式等方面实现差别。寻求产品特征是产品差别化战略经常使用的手段。产品差别化战略经常使用的手段。(2)(2)服务差别化战略:即是向目标市场提服务差别化战略:即是向目标市场提供与竞争者不同的优异服务。企业竞争力越供与竞争者不同的优异服务。企业竞争力越好地体现在对顾客的服务上好地体现在对顾客的服务上,,市场差别化就越市场差别化就越容易实现。容易实现。(3)(3)人员差别化战略:即通过聘用和培训人员差别化战略:即通过聘用和培训比竞争者更为优秀的人员以获取差别优势比竞争者更为优秀的人员以获取差别优势。。(4)(4)形象差异化战略:即在产品的核心部分形象差异化战略:即在产品的核心部分与竞争者雷同的情况下塑造不同的产品形象以与竞争者雷同的情况下塑造不同的产品形象以获取差别优势。获取差别优势。市场定位的步骤:市场定位的步骤:1)1)分析目标市场的现状,确认本企业潜分析目标市场的现状,确认本企业潜在的竞争优势在的竞争优势2)2)准确选择竞争优势,对目标市场初步准确选择竞争优势,对目标市场初步定位定位3)3)显示独特的竞争优势和重新定位显示独特的竞争优势和重新定位市场细分市场细分市场细分(市场细分(market segmentationmarket segmentation)是企业根)是企业根据据消费者需求消费者需求的不同,把整个市场划分成的不同,把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是消不同的消费者群的过程。其客观基础是消费者需求的异质性。进行市场细分的主要费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的依据是异质市场中需求一致的顾客顾客群,实群,实质就是在异质市场中求同质。市场细分的质就是在异质市场中求同质。市场细分的目标是为了聚合,即在需求不同的市场中目标是为了聚合,即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。这一概把需求相同的消费者聚合到一起。这一概念的提出,对于企业的发展具有重要的促念的提出,对于企业的发展具有重要的促进作用。进作用。宝马公司宝马公司宝马是驰名世界的汽车企业,也被认为是高档汽宝马是驰名世界的汽车企业,也被认为是高档汽车生产业的先导。宝马公司创建于车生产业的先导。宝马公司创建于19161916年,总部年,总部设在德国慕尼黑建立。设在德国慕尼黑建立。8080年来,它由最初的一家年来,它由最初的一家飞机引擎生产厂发展成为今天以高级轿车为主导,飞机引擎生产厂发展成为今天以高级轿车为主导,并生产享誉全球的飞机引擎、越野车和摩托车的并生产享誉全球的飞机引擎、越野车和摩托车的企业集团,名列世界汽车公司前企业集团,名列世界汽车公司前2020名。宝马也被名。宝马也被译为译为““巴依尔巴依尔””。宝马公司的全称是德文巴伐利亚。宝马公司的全称是德文巴伐利亚汽车工厂汽车工厂,BMW,BMW就是这三个单词的首位字母缩写。就是这三个单词的首位字母缩写。它原是一家专门生产发动机的公司,同时以制造它原是一家专门生产发动机的公司,同时以制造高级摩托车出名,和日本的大发公司有相同之处。高级摩托车出名,和日本的大发公司有相同之处。BMWBMW今天已成为全球高级轿车领域王牌公司之一,今天已成为全球高级轿车领域王牌公司之一,德国双德国双BB((BenzBenz和和BMW)BMW)之名威震四海之名威震四海““坐奔驰,开坐奔驰,开宝马宝马””这句话家喻户晓。这句话家喻户晓。宝马的故事宝马的故事19921992年以前,年以前,BMWBMW在中国并不叫宝马,而被译为在中国并不叫宝马,而被译为““巴依尔巴依尔””。。那时的宝马虽然在国外已经声名远扬,可中国人对这个汽那时的宝马虽然