文档介绍：Swire Coca-Cola TaiwanSwire Coca-Cola Taiwan市场营销案例分析Coca-pany可十口十可十乐十?公司简介?营销环境?消费者行为分析?竞争对手分析?目标市场营销战略?市场营销管理Swire Coca-Cola TaiwanSwire Coca-Cola Taiwan大綱Coca-pany公司简介可口可乐公司(Coca-pany)成立于1892年,总部设在美国乔亚州亚特兰大,是全球最大的饮料公司,拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一,百事可乐第二,低热量可口可乐第三),可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌,包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡,亦是全球最大的果汁饮料经销商(包括Minute Maid品牌),在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率。可口可乐产品介绍:可口可乐雪碧香草可口可乐雪碧冰薄荷健怡可口可乐雪碧火辣柠檬健怡可口可乐芬达美汁源果粒橙保锐得醒目天与地矿物质水酷儿水森活纯净水雀巢冰爽茶冰露纯净水雀巢咖啡茶研工坊营销环境一:优势?知名度高历史悠久,品牌形象深入人心,1927年进入中国市场?雄厚的资金,先进完善的管理,可口可乐注重产品质量、重视提升工作效率、不断完善销售网络、注重培训专业人才。?模仿困难,因为有神秘配方,独特口味?不断创新。不断推出新产品。从碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料到矿泉水都有其相应产品?销售策略强大,网络、电视等视频声讯的广告宣传和各种促销销售进一步提升了其知名度二:劣势?企业规模大,不易控制中国是一个很大的市场,在某些方面难免会出现一些差错?健康问题。随着生活水平的提高人们的健康意识逐渐增强,可口可乐自身是碳酸型饮料,过多饮用对身体有所损害?成本费用高。由于秘方等因素要向中国的分公司运送原料,注定会提高产品成本技术进步公益事业中国对外政策中国人口的老龄化消费者日益成熟中国市场巨大质量问题的出现收购兼并其他饮料品牌的发展中国反垄断政策机遇威胁消费者行为分析可口可乐一贯采用的是无差异市场涵盖策略,目标客户显得比较广泛。可口可乐把广告的受众集中到年轻的朋友身上,广告画面以活力充沛的健康的青年形象为主体。“活力永远是可口可乐”成为其最新的广告语。年轻人,他们热爱运动,追求时尚,他们经常饮用的产品主要有可口可乐与百事可乐、第五季、果汁与冰红茶。他们喜欢购买有时尚感的饮料。?买味道,41% 的人认为口感好重要?买名气,21%的人认为品牌是主导他们购买产品的最主要因素之一?买情节,饮料是聚会的主要消费品,消费时讲究情调与气氛?买功能,可乐与茶能清肠胃,果汁含有丰富的维生素C Swire Coca-Cola TaiwanSwire Coca-Cola Taiwan经过统计分析调查问卷所获得资料表明:年轻一代的消费者比较钟情于可口可乐,可百事可乐也不相上下,形式有点逼迫。(如图)消费者的购买心里Swire Coca-Cola TaiwanSwire Coca-Cola Taiwan百事可乐可口可乐威胁:. 可口可乐公司在华投资建设灌装厂数量有限威胁:. 可口可乐公司在华投资建设灌装厂数量有限威胁:,:,:,门槛较高2 .碳酸饮料较符合年轻族群需求3 .饮料的品牌形象对销售状况影响颇深4. 中国国内企业只有少数几个具有竟争实力机会:,门槛较高2 .碳酸饮料较符合年轻族群需求3 .饮料的品牌形象对销售状况影响颇深4. 中国国内企业只有少数几个具有竟争实力机会:,具有良好的品牌效应2. 轻怡可乐是以“无糖、不影响体形”,随时随地可以饮用,:银色的清爽设计醒目高雅机会:,具有良好的品牌效应2. 轻怡可乐是以“无糖、不影响体形”,随时随地可以饮用,:银色的清爽设计醒目高雅劣势:1 .组织庞大、控制不易2 .主要消费族群( 年轻族群) ,实现其在销售方面赶超可口可乐的目标劣势:1 .组织庞大、控制不易2 .主要消费族群