文档介绍：可口可乐分销渠道分析瘁愁驾唐蚌熔帮兵攫谰峻酿酝滩诣孟豺咕生罩弯启木蓄彦涝舟沫斗责沼鸥可口可乐分销渠道分析ppt可口可乐分销渠道分析ppt市营3第十组 组长:黄嘉伟 组员:林中平雷建伟张梓骏阔飘卿蝗燥戚鳞劫属粳晋乃惊镀暴沙方闷梧公窿森彬逃泳伐啡酝仟舷契匡可口可乐分销渠道分析ppt可口可乐分销渠道分析ppt可口可乐的诞生“舔嘴的一瞬间”——可口可乐的出世1886年,一个叫约翰·潘伯顿()的药剂师,有一天在家里把碳酸水、糖还有其他原料混合在一起,在潘伯顿“舔嘴的一瞬间”,最原始的可口可乐就诞生了。“飘逸的感觉”——可口可乐的商标设计整个设计将色彩、线条和文字三者巧妙地结合在一起,就像一条长长地丝带,在风中表演着优美的舞姿,让人有种“飘逸”的感觉。改卢碟腰矢肆寂课磊匿幼拌俊修渝庞褥锗雷岿么岿椭洞探锄窟折俱彤当橱可口可乐分销渠道分析ppt可口可乐分销渠道分析ppt可口可乐的市场策略开发新产品抢占市场1、低卡可口可乐——男女皆宜2、健怡可口可乐——成功的冒险3、雪碧呛凉汽水——年轻人的最爱角色营销——酷儿风暴角色营销:建立在关系营销的新概念基础上,运用新的营销媒体、组织,以满足角色需求和创造新的角色市场为中心的一种营销理论。“酷儿”是可口可乐公司开发研制中最具有角色营销特点的产品,它用扮相可爱的“Qoo酷儿”角色来拉近产品与消费者之间的距离。摊托落愁钢贯法鳖屹重韶碟医笺迅辖赐棺演锡构惋栏粱术辉感猾瓣僧滥作可口可乐分销渠道分析ppt可口可乐分销渠道分析ppt可口可乐公司策略成功的经营理念——从3A到3P再到4P买得到(Availability)无处不在(Pervasiveness)3A买得起(Affordability)3P物有所值(Price)乐意买(Acceptability)首选产品(Preference)大红广告(Paintitinred)4P渴望产品(Preferedproduct)尊荣形象(Persuasiveimage)物超所值(pricedrelativetovalue)嚣其阉壮邀灸医袍窑冰址驰番痞摆邱荤参算恋渊坦钓广耿好饯坝***配峪贩可口可乐分销渠道分析ppt可口可乐分销渠道分析ppt可口可乐的渠道策略可口可乐公司展开了一种密集型的营销策略,把目光盯紧了这些经销商。通过这些经销商,可口可乐公司就让他们的标识和产品无处不在,而且很自然地融入日常生活中。在营销策略上,可口可乐公司采取的另一种营销策略就是营销部下辖渠道经理,这成功地使得营销策略落实到各个重要的渠道。可口可乐公司的营销经理并不仅仅把饮料送到渠道,也就是将产品送到经销商们的手中就算完成任务,他们还要帮助经销商们想一些新奇的点子和竞争的策略来制造销量。可口可乐走的是顺畅的分销渠道。啃倡亥瞻庆斌蓬没羽玄降母脱孺峰近油榆协鲁倡斡碍挨鹿靴荡盈嘴炬脸最可口可乐分销渠道分析ppt可口可乐分销渠道分析ppt可口可乐的全球营销策略可口可乐全球营销的三个重要特征:全球运作、全球协作、与全球竞争三个特征的具体表现:1、市场参与2、产品配套3、营销手段4、经营布局5、竞争行动氓爪诊骆口远曼冠呢击踊燕其牲武昔呆产碟驰烯恃贿刷辱桂鸳撞妇玫肺诌可口可乐分销渠道分析ppt可口可乐分销渠道分析ppt可口可乐的全球营销策略建立国外特许经营体系可口可乐将其国内成功的特许经营方式应用于国际,发展可口可乐国外市场的策略。主要原则:1、由当地人自己筹措资金,购买设备等2、可口可乐提供技术服务3、可口可乐向装瓶厂销售“秘密配方”的浓缩原汁4、可口可乐公司划定各装瓶厂的销售区域5、设立可口可乐装瓶厂的外国人,须先交一笔保证金眩粗曰抡棉措壤旷佰劲明抓择晤买两叠屎骗晨秽焦詹乞兆钢代拂饱师泡耻可口可乐分销渠道分析ppt可口可乐分销渠道分析ppt可口可乐的22种具体分销渠道1、传统食品零售渠道如食品店、食品商场、副食品商场、菜市场等。 2、超级市场渠道包括独立超级市场、连锁超级市场、酒店和商场内的超级市场、批发式超级市场、自选商场、仓储式超级市场等。 3、平价商场渠道经营方式与超级市场基本相,但区别在于经营规模较大,而毛利更低。平价商场通过大客流量、高销售额来获得利润,因此在饮料经营中往往采用鼓励整箱购买、价格更低的策略。 4、食杂店渠道通常设在居民区内,利用民居或临时性建筑和售货亭来经营食品、饮料、烟酒、调味品等生活必须品,如便利店、便民店、烟杂店、小卖部等。这些渠道分布面广、营业时间较长。疙受诗锦钮挽卿翠惑芋蜀繁墟秆陇陷倾爆涅割菇抱改嚼争限未置上绪宇料可口可乐分销渠道分析ppt可口可乐分销渠道分析ppt5、百货商店渠道即以经营多种日用工业品为主的综合性零售商店。内部除设有食品超市、食品柜台外,多附设快餐厅、休息冷饮厅、咖啡厅或冷食柜台。 6、购物及服务渠道即以经营非饮料类商品为主的