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促销方式选择标准(二)
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SCFW-C03-004
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3-1
□免费赠送、品尝
即在店里设专人对进店的消费者免费赠送某一种或几种商品,让消费者现场品尝、使用。
这种促销方式通常是在连锁店统一推出新产品时或老产品改变包装、品味、性能时使用这种方法。目的是迅速地向顾客介绍和推广产品,争取消费者的认同。
□打折优待
一般在适当的时机(如季节、假日等)以低于商品正常价格的售价出售商品,使消费者获得实惠,特别在购买旺季,或换季应用较多。这种方式规则简易,便于操作,所以应用较为广泛。具体有以下四种形式:
◆设置特价区
即在店内设定一个区域或一个陈列台,销售特价商品。
特价商品通常是应季大量销售的商品或为过多存货,或为快到保质期,或为外包装有所损伤的商品。这就需要掌握并且不能鱼目混珠,把一些变质损坏的商品卖给消费者,否则,会引起消费者的反感,甚至会受到消费者投诉。
◆节日、周末大优待
即在新店开业、逢年过节或周末,将部分商品或全部商品打折销售,吸引顾客购买。
◆优惠卡优待
即向顾客赠送或出售优惠卡(优惠幅度不等)。
消费者在店内购物,凭手中的优惠卡可以享受特别折扣。优惠卡发送对象可以是由店方选择的知名人士,也可以是到店购物次数或数量较多的熟客,出售的优惠卡范围一般不定,这种促销目的为了扩大顾客群。
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3-2
◆批量作价优待
即消费者整箱、整包、整桶或较大批量购买商品时,给予价格上的优惠。这种方法一般用在周转频率较高的食品和日常生活用品上,可以增加顾客一次性购买商品的数量。
□小礼品赠送
即设计一些带有连锁或企业形象标识的小礼品,比如钥匙链、小卡通玩具等,在新店开业或消费者购买一定数量商品时免费赠送。这样相当于做了一次广告宣传。
□展览和联合展销
即连锁企业邀请多家同类商品厂家,在所属店铺内共同举办商品展销会,形成一定声势和规模,让消费者有更