文档介绍：新疆乳品企业扩张方式选择分析[摘要]新疆地域辽阔,奶牛生长自然环境好,各地州不断引进荷斯坦、西门塔尔等良种奶牛,牛奶收购价全国最低,具有发展乳业、打造乳业强省区得天独厚的条件。但是新疆乳业的发展却不尽如人意,很少走出新疆,与其他乳业强省特别是内蒙古差距很大。以企业扩张理论视角,从内部化扩张、纵向一体化、资本扩张和相关多元化扩张四个方面分析新疆乳品企业扩张方式的选择,新疆乳业的发展可以借鉴企业扩张理论,打造地产品牌,加强上下游的联系与合作,通过上市和资本运作加快跨地区兼并重组,培育大型乳品企业集团,选择固态奶市场加以发展和扩张。[关键词]新疆;乳品企业;扩张方式[中图分类号]F27927[文献标识码]A[文章编号]2095-3283(2013)04-0082-02新疆有草原858亿亩,占全国草场总面积的20%,广阔的草原为新疆畜牧业发展提供了良好的条件。近年来,新疆的乳业发展较快,到2011年底,全疆奶牛存栏达到3182万头;奶产量达到1305万吨,处于全国第七位。据不完全统计,目前全区共有乳品企业80多家,其产品档次较高的有20家,20家企业日加工鲜奶能力为2400吨,在建(或扩建)企业建成后每日可新增鲜奶加工能力1800吨。新疆乳品企业主要加工生产基地集中在天山北坡经济带、伊犁河谷和焉耆盆地,生产能力占全区80%以上,能够基本满足新疆消费市场需求。虽然新疆乳品企业经过多年的发展,取得了一定成果,但也存在一些问题,如大多数企业规模较小、市场竞争力弱,缺少像“蒙牛”“伊利”这样享誉全国的品牌,营销理念落后等,这些都制约着企业的快速发展。本文以企业扩张理论,从内部化扩张、纵向一体化、资本扩张和相关多元化扩张四个方面分析新疆乳品企业扩张方式的选择。一、内部化扩张方式分析(一)内部化扩张的内涵一般而言,企业扩张行为首先从内部扩张开始,企业内部扩张是企业发展的基础,也是企业外部扩张的必要准备。企业内部扩张是指企业依赖自身利润的再投入及相应的融资政策,通过内部各因素的改善而实现的企业扩张行为。其主要途径是创建产品品牌,品牌是企业资本的象征,一个著名品牌的无形价值可能是企业自身固定资产等有形价值的几十倍甚至是上百倍。(二)内部化扩张的选择分析目前,“蒙牛”“伊利”“光明”在国内乳品业呈三足鼎立局面;而“麦趣尔”“西域春”“金牛”“盖瑞”“花园”“佳丽”等虽在新疆被人们所熟知,可是在区外这些品牌却鲜为人知。所以扩大品牌知名度和影响力对新疆的乳品企业而言是当务之急。随着乳品市场细分化程度的提高,竞争的焦点将是品牌效应,而品牌效应弱化限制了新疆乳业的发展。新疆没有利用自然优势打造出纯天然、无污染、高品质的奶制品名牌,其原因在于与“伊利”“蒙牛”“光明”等大企业在产品上差异性不大,使自己的品牌在消费者的认知中很难形成独特的核心价值。无差异的品牌诉求是新疆乳业不能走出去的关键所在。新疆乳品企业要克服有“优”无“势”的现状,在市场中立足,占领国内外市场,必须要树立强烈的品牌意识,打造绿色优质乳品品牌,重点突出新疆乳品的资源特色、生态特色、地方特色和民族特色,依托名牌产品开拓市场。二、纵向一体化方式分析(一)纵向一体化的内涵纵向一体化是指企业对一种产品的经营,不只限于这一产品的生产过程,而且把该产品所需原材料及其销售渠道的某些部分也纳入企业之中,实行有选择的供应、生产、销售以及