文档介绍：金维牛奶学生市场推广策划方案金维牛奶茂名市学生市场推广策划方案【策划书文号000001J策划书委托方?金维牛奶有限公司策划书保密等级:1主星策划书完成时间:2009每5月31号前言本策划方案的同的是打开金维在茂名市区大中小学生的市场,提高销量。主要通过开展各种促销活动提高市场占有率,赞助大型校同活动和社会活动提升品1牌知名度团在策划的过程中有计划地对H标市场进行研究,多次与企业管理有沟通和进行信息交换,尽量做到所设计的活动有较高的可操作性,尽量用最少的投入获得最大的效益。策tJJh案的创意主要体现在促销手段上。根据茂名TJj"大中小学学生牛奶消费心理的不同,购买侧重点的不同,再结合消费能力、消费环境、消费决策古、学校周边环挠、上课学****安排、作息时间等实际情况,分别制定不同的促销策略,有针对性地举办促销活动。对于小学生,他们更需茧活动创意本身,喜欢看表演,热衷奖品,受活动主持人的影响最深。所以我们在活动设计的时候尽量做到可玩性和趣味性十足,我们边择的活动是游戏促销,在活动中大量穿捅金维的软广告,聘请茂名学院校主持人队的主持人主持活动,并通过给于丰厚的奖品吸引其积极参与,邀话校占领导启动活动,同时说服饭堂的负责人订购金维'1奶作为学生早餐和课间餐。对于中学生,更君主严品是否为其带来身份的提高和获得用l流的感受。对中年生设立会员制再合远不过,作为金维的会员可以获得提供的优惠和各种福利,例如凭会员卡消费金维牛奶可获得每瓶9折优惠,每学期初获得金维的礼品文具,每次消费能获得相应的积分并进行排名,每学期评出全TIi积分最高的前卡位给予省内旅游地奖励。与校h合作开展学生征文比赛等有益身心健肢的活动,中'考、高考前凭会员卡可免费获得玻璃瓶牛奶内瓶,对于中考、高考状元给予一年免费牛奶的奖励,并邀请其发表金维牛奶与学****的文辈。对于大学生,更看重品牌本身的知名度和企业的社会地位。大学生的心理和生理部基本成熟,fJE独立思考,形成了较为闹定的消费偏好a针对这类消费者,本方案采取赞助校运会和十大歌手比赞等校级大型活动的方法提高知名度,同时每个月进行摆摊促销、试饮品尝等活动。在社会地位占面由于金维是食品行业企业,所以资助青年志愿者协会的各种社会活动就在合远不过丁,通过赞助活动不断的给消费和灌输金维的材会责任感强的意识,-一一一一一一-一一一-一-(5)2策划目标的环填分析(6)策划目标的市场定位与机会分析一一-一一一一一-一一(8)策划目标的竞争者分析(1)目标市场的消费状态分析(3)目标市场的利益群体分析一一一一一一一一一一一一(6)第二部分策划方案实施的企业经营组织-一一-一一-一一一一一-(8)策划方案实施的市场资源分析(8)(9).策划方案实施的品牌战略设计(20)策划方案实施价格策略设计-一一一一一-一一一一一一(23)策划方案实施渠道策略设计(24)策划方案实施的促销策略设计一一一一一-一一一一一一(25),策划方案实施广告策略设计(26)第四部分策划方案实施的费用控制、市场控制与效果控制(28)策划方案实施的实施细则一一一一-一一一一一一一一一-(29)结束语-一-一一一一一-一一-一一-一-一一一一一一-(29)图片目录图1-01----(6)圈1-02---一一一一一一一一一一一一一一一-一一一一一一-(8)图1-03---------(8)3图1-04----(9)图1-05---一-一一一一一一一一一一一一一一-一一一一一一一-(10)图1-06-------(14)图1-07----(14)圄1-08---一一一一一一一一一一一一一一一一一-一一一一-(21)圄1-09----(22)表格目录表2-01----(7)表2-02----(15)表2-03一-一一一一-一一-一一一一一一-一一-一一一-一一一一-(21)表2-04--(23)表2-05一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一(29)第一部分一、策划背景与策划成果概述4茂名市金维牛奶集团(简称金维牛奶)是茂名本土品牌的牛奶企业,在茂名市区有1个配送中心、7个奶站和5个加]\2店,奶场设在茂名市郊,拥有20口头奶牛,生产地斗奶主要供应茂名市区个住宅区。我小组通过日常观察发现,金维'1奶在茂名学院的销售情况并不理想,通过调查发现其在茂名中小学生的泊费悄况也不理想。本文通过对茂名ljj金ifl牛奶集团的H标Tjj场、竞争环境等宏观环境和严品情况、销售情况、售后服务等微观冈素经行分析,通过调查问卷法、观察法、防问调查法,收集市场意见,归纳分析数据,策划金维叶奶在大中小学校同销售推广,试图找到金维牛奶提高悄茧的方法