文档介绍：奇瑞汽车市场营销策略研究奇瑞汽车市场营销策略研究STP战略是市场营销学中的重要概念,S(Segment)即市场细分,T(Target)即目标市场策略,P(Position)即市场定位。其中市场细分是确定目标市场的前提,也是企业进行市场定位,消费者定位的依据。随着汽车市场细分的不断成熟,相应呈现专门化趋势。汽车生产商根据汽车市场的内在规律和用户的特定需求,以一种品牌为单位进行内容定位划分,使其内容和风格能够集中地满足某些特立领域受众的需求。那么,这里我们用奇瑞汽车股份有限公司为例做一次STP营销策略的主观分析,证明自己通过上朱老师的课学到了很多知识二二。;1997年3月18日动工建设,1999年12月18日,第一辆奇瑞轿车下线。2001年,奇瑞轿车正式上市。产品销量在自主品牌汽车企业中遥遥领先。奇瑞汽车的目标市场营销策略遵循了STP营销。即,S——市场细分(marketsegnientation),T 市场目标化(markettargeting),P 市场定位(marketposition)o一、市场细分(marketsegmentation)2009年屮国的汽车市场出现了“井喷式”的增长,%,%,%,%,特别是商用车,全球也没有增长这么快的。总得数量增长了465万辆,465万辆的概念是全球第三大汽车市场口本去年全年销售总量是461万辆,中国的增量是465万辆。屮国汽车业市场,竞争十分激烈。不仅有国内的夏利、长安、奥拓、昌河、松花江这样的汽车品牌,还有如宝马、别克、奔驰、丰田等这样的外国品牌,都在争夺有限的读者市场。要在激烈的市场竞争中占据优势地位,不得不将汽车市场按照一定的分类标准,把汽车市场分成具有相似需求的市场或子市场。[1]按汽车的排量划分:排量小于或等于一升,属于微型车;排量大于1升且小于或等于1・6升,属于普通级轿车;排量大于1・,属于中级轿车;。一般排量越大的轿车,功率越大,加速性能越好,车内的装饰也越高级,其档次也就越高。从奇瑞汽车本身的产品特性来看,奇瑞汽车在中小排量经济型汽车占主要产品的生产份额。【2】按购买人群划分:按购买人群年龄划分:按购买人去年龄层面划分,可以大致分为三类:第一,即30岁以下的购买人群,此类人群大多是一些时尚的,并且有一定资金积累的80后人群,主要强调的是个性化,以及经济按性别划分:一般女性轿车消费者是一些追求时尚、追求品位的年轻女性;而男性轿车消费者则更多追求一种事业的成功与人生目标的自我实现。按经济能力划分:按经济能力划分,可分为高收入阶层(年收入10万以上)、屮等收入阶层(年收入5-10万)、屮低收入阶层(年收入5万以下)。随着80后逐渐成为国内新车市场的主要购买人群,国内汽车市场针对消费者的个性化信息服务,预计也将在未来两年内逐渐被中国消费者所接受。奇瑞也是正是在经济、吋询、个性化这儿方面在吸引着这些年轻的时尚一族,以及中等收入阶层的讲求舒适经济车型的消费者们。[3]按轿车的时尚与实用、豪华与经济來划分,奇瑞大多产品属于经济吋诡型轿车,同吋也有部分经济实用型轿车。按吋尚/实用及性能